Τι είναι μια στρατηγική συμμαχία;

Μια στρατηγική συμμαχία είναι μια συμφωνία μεταξύ δύο ξεχωριστών επιχειρηματικών οντοτήτων για την ομαδοποίηση πόρων για την επίτευξη ενός κοινού στόχου.Στις στρατηγικές συμμαχίες, οι συμμετέχοντες παραμένουν ξεχωριστοί και δεν αποτελούν μια νέα οντότητα όπως και με τις κοινοπραξίες και κάποιους άλλους τύπους εταιρικών σχέσεων.Διατηρούν την αυτονομία και συνήθως ξεκινούν πεπερασμένα έργα, παρά σε συνεχιζόμενη επιχειρηματική σχέση.Οι στρατηγικές συμμαχίες μπορούν να είναι ισχυροί και χρήσιμα επιχειρηματικά εργαλεία όταν είναι δομημένα καλά και οι συμμετέχοντες αφιερώνουν χρόνο για να επεξεργαστούν μια λειτουργική συμφωνία μεταξύ τους.Οι εταιρείες μπορούν να συνειδητοποιήσουν ή να συνεργάζουν ένα προϊόν συνδυάζοντας τα δυνατά τους.Ομοίως, οι εταιρείες μπορούν να μοιράζονται παραγγελίες από προμηθευτές, να μοιράζονται εμπορευματοκιβώτια μεταφοράς και να διαθέσουν με άλλο τρόπο πόρους.Η συνεργασία μειώνει το κόστος για τους συμμετέχοντες και μπορεί να παρέχει στους ανθρώπους πρόσβαση σε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.Ο συνδυασμός των πόρων μπορεί να επιτρέψει σε μεμονωμένες εταιρείες σε μια συμμαχία να γίνουν ισχυρότεροι από τους ανταγωνιστές εκτός της συμμαχίας.

Οι στρατηγικές συμμαχίες χρησιμοποιούνται όλο και περισσότερο από εταιρείες που θέλουν να βρουν έναν τρόπο να γίνουν πιο ανταγωνιστικοί.Η εργασία στρατηγικά, ακόμη και με έναν ανταγωνιστή, παρέχει σε μια εταιρεία πρόσβαση σε περισσότερο μερίδιο αγοράς.Καθώς οι εταιρείες ανταγωνίζονται σε ένα παγκόσμιο επιχειρηματικό περιβάλλον, οι μικρότερες οντότητες ενδέχεται να δυσκολεύονται να αναπτυχθούν αν δεν είναι πρόθυμοι να εργαστούν στρατηγικά.Η διαμόρφωση στρατηγικών συμμαχιών παρέχει επίσης στους ανθρώπους την πρόσβαση σε νέα τεχνογνωσία και τεχνολογία που μπορεί να μην είναι διαθέσιμες διαφορετικά.

Αυτό το στυλ συνεργασίας ξεκινά με μια προσέγγιση από μια εταιρεία σε άλλη για να συζητήσει τις δυνατότητες μιας στρατηγικής συμμαχίας.Οι δύο εταιρείες περιγράφουν τους στόχους που θα ήθελαν να επιτύχουν και τους όρους της συμμαχίας.Οι συζητήσεις μπορούν να περιλαμβάνουν την επεξεργασία των λεπτομερειών της πνευματικής ιδιοκτησίας αδειοδότησης, επιτρέποντας στους εργαζόμενους από μία εταιρεία σε ασφαλείς περιοχές άλλου και ούτω καθεξής.Μόλις δημιουργηθούν οι στόχοι, οι εταιρείες μπορούν να συνεργαστούν μέχρι να επιτευχθούν οι στόχοι ή οι εταιρείες να θεωρούν ότι η συμμαχία δεν λειτουργεί. Οι εταιρείες μπορούν να συμμετάσχουν σε στρατηγικές συμμαχίες με πολλές εταιρείες και άλλες οντότητες ταυτόχρονα.Είναι επίσης δυνατό για μια συμμαχία να συμπεριλάβει περισσότερες από δύο εταιρείες.Μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική συμμαχία θα είναι αμοιβαία επωφελής για όλα τα μέρη.Τα μέλη έχουν περισσότερα να κερδίσουν συνεργάζοντας σε μια στρατηγική συμμαχία από ό, τι κάνουν, εργάζονται μόνοι ή σε αντιπολίτευση, είτε αναπτύσσουν φαρμακευτικά προϊόντα είτε εργάζονται στην επόμενη γενιά κινητού τηλεφώνου.