Τι είναι η αποκλειστική διανομή;

Η αποκλειστική διανομή είναι μια κατάσταση στην οποία μόνο ορισμένοι αντιπρόσωποι έχουν εξουσιοδοτηθεί να πουλήσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν σε ένα συγκεκριμένο έδαφος.Η νομιμότητα μιας αποκλειστικής συμφωνίας διανομής μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τις λεπτομέρειες της υπόθεσης.Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτές οι συμφωνίες είναι εντελώς νόμιμες, ενώ σε άλλες, οι αντίπαλοι μπορούν να δημιουργήσουν νομικές προκλήσεις.Εάν μια επιχείρηση μπορεί να δείξει ότι μια αποκλειστική συμφωνία διανομής βλάπτει τον ανταγωνισμό με κάποιο τρόπο, μπορεί να είναι σε θέση να υποστηρίξει ότι η συμφωνία δεν είναι νόμιμη.

Αυτός ο τύπος συμφωνίας διανομής συνήθως παρατηρείται με προϊόντα υψηλού επιπέδου και πολυτελείας.Σε ένα παράδειγμα μιας αποκλειστικής συμφωνίας διανομής, ένας κατασκευαστής αυτοκινήτων μπορεί να συμφωνήσει μόνο να επιτρέψει σε τρεις αντιπροσώπους να πουλήσουν τα αυτοκίνητά του σε μια συγκεκριμένη χώρα.Οι αντιπρόσωποι εκτός από αυτούς τους τρεις που προσπάθησαν να πουλήσουν νέα οχήματα από αυτόν τον κατασκευαστή θα το κάνουν χωρίς άδεια.Μία συνέπεια αυτού του κατασκευαστή θα αρνείται να τιμήσει τις εγγυήσεις ή να παράσχει υποστήριξη για αυτοκίνητα που πωλούνται σε μη εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους.

Η δομή μιας αποκλειστικής συμφωνίας διανομής ευνοεί τόσο τον κατασκευαστή όσο και τον διανομέα ή τον λιανοπωλητή.Από την άποψη των ατόμων που μετακινούν το προϊόν στους καταναλωτές, η κατοχή αποκλειστικής σύμβασης σημαίνει ότι οι καταναλωτές πρέπει να έρθουν σε αυτούς εάν θέλουν το προϊόν.Για παράδειγμα, εάν ένας πάροχος κινητού τηλεφώνου έχει αποκλειστική συμφωνία με έναν κατασκευαστή κινητών τηλεφώνων, οι άνθρωποι που θέλουν να χρησιμοποιήσουν κινητά τηλέφωνα που κατασκευάζονται από αυτόν τον κατασκευαστή πρέπει να περάσουν από αυτόν τον πάροχο κινητής τηλεφωνίας. Οι κατασκευαστές μπορεί να εκτιμήσουν τον έλεγχο του τρόπου με τον οποίο είναι τα προϊόντα τουςMerchandized, εμπορεύεται και επώνυμα.Η αποκλειστική διανομή επιτρέπει στις εταιρείες να ελέγχουν αυστηρά την εικόνα της μάρκας, η οποία μπορεί να είναι ιδιαίτερα σημαντική για τα προϊόντα πολυτελείας.Στην πραγματικότητα, οι αποκλειστικές προσφορές μπορούν να προσθέσουν στην εικόνα της μάρκας ενισχύοντας την ιδέα ότι ένα προϊόν είναι ξεχωριστό, σπάνιο και δύσκολο να επιτευχθεί, καθιστώντας το πιο επιθυμητό για τους καταναλωτές.Εάν κάτι μπορεί να αγοραστεί σε οποιοδήποτε κατάστημα, θεωρείται ως κοσμικό, ενώ εάν μπορεί να αγοραστεί μόνο σε ορισμένα καταστήματα, αυτό προσθέτει ένα στοιχείο σπανιότητας που μπορεί να το κάνει πιο ελκυστικό.

Η αποκλειστική διανομή αναφέρεται συχνά στη διαφήμιση προϊόντων.Όταν μια διαφήμιση λέει κάτι σαν "διαθέσιμο μόνο στα ακόλουθα καταστήματα" ή παρέχει μια λίστα καταστημάτων όπου μπορεί να αγοραστεί ένα προϊόν, μπορεί να υποδηλώνει ότι ο κατασκευαστής έχει αποκλειστική συμφωνία και το προϊόν δεν μπορεί να ληφθεί αλλού.Αυτός ο τύπος συμφωνίας τείνει να είναι λιγότερο ευνοϊκός για τα προϊόντα χαμηλού τελικού, επειδή ο στόχος με τέτοια προϊόντα είναι να κορεστεί γρήγορα η αγορά και να μετακινήσει μονάδες, κάτι που θα παρεμποδίζεται με τον περιορισμό των πηγών διανομής.