Apa itu distribusi eksklusif?

Distribusi eksklusif adalah situasi di mana hanya dealer tertentu yang berwenang untuk menjual produk tertentu dalam wilayah tertentu.Legalitas perjanjian distribusi eksklusif dapat bervariasi tergantung pada spesifik kasus.Dalam beberapa kasus, perjanjian semacam itu sepenuhnya legal, sementara di tempat lain, saingan dapat menciptakan tantangan hukum.Jika suatu perusahaan dapat menunjukkan bahwa perjanjian distribusi eksklusif membahayakan persaingan dalam beberapa cara, ia mungkin dapat berargumen bahwa perjanjian tersebut tidak sah.

Jenis perjanjian distribusi ini biasanya terlihat dengan produk kelas atas dan mewah.Dalam contoh perjanjian distribusi eksklusif, produsen mobil mungkin hanya setuju untuk mengizinkan tiga dealer untuk menjual mobilnya di negara tertentu.Dealer selain ketiganya yang berusaha menjual kendaraan baru dari pabrikan itu akan melakukannya tanpa otorisasi;Salah satu konsekuensi dari ini mungkin adalah bahwa pabrikan akan menolak untuk menghormati jaminan atau memberikan dukungan untuk mobil yang dijual di dealer yang tidak sah.

Struktur perjanjian distribusi eksklusif mendukung produsen maupun distributor atau pengecer.Dari sudut pandang orang yang memindahkan produk ke konsumen, memiliki kontrak eksklusif berarti bahwa konsumen harus datang kepada mereka jika mereka menginginkan produk.Misalnya, jika penyedia ponsel memiliki kesepakatan eksklusif dengan produsen ponsel, orang yang ingin menggunakan ponsel yang dibuat oleh produsen itu harus melalui penyedia ponsel itu.

produsen mungkin menghargai memiliki kendali atas bagaimana produk mereka beradaBarang dagangan, dipasarkan, dan dicap.Distribusi eksklusif memungkinkan perusahaan untuk mengontrol citra merek secara ketat, yang dapat menjadi sangat penting untuk produk mewah.Faktanya, penawaran eksklusif dapat menambah citra merek dengan memperkuat gagasan bahwa suatu produk adalah istimewa, langka, dan sulit diperoleh, sehingga membuatnya lebih diinginkan kepada konsumen.Jika sesuatu dapat dibeli di toko mana pun, itu dipandang sebagai biasa, sedangkan jika hanya dapat dibeli di toko tertentu, ini menambahkan komponen kelangkaan yang dapat membuatnya lebih menarik.

Distribusi eksklusif sering disebutkan dalam iklan produk.Ketika sebuah iklan mengatakan sesuatu seperti "hanya tersedia di toko -toko berikut" atau memberikan daftar toko di mana suatu produk dapat dibeli, itu dapat menunjukkan bahwa pabrikan memiliki perjanjian eksklusif, dan produk tidak dapat diperoleh di tempat lain.Jenis perjanjian ini cenderung kurang menguntungkan untuk produk low -end, karena tujuan dengan produk tersebut adalah untuk memenuhi pasar dan memindahkan unit dengan cepat, sesuatu yang akan terhalang dengan membatasi sumber distribusi.