Phân phối độc quyền là gì?

Phân phối độc quyền là một tình huống trong đó chỉ có một số đại lý nhất định được ủy quyền bán một sản phẩm cụ thể trong một lãnh thổ cụ thể.Tính hợp pháp của một thỏa thuận phân phối độc quyền có thể thay đổi tùy thuộc vào các chi tiết cụ thể của vụ án.Trong một số trường hợp, các thỏa thuận như vậy là hoàn toàn hợp pháp, trong khi ở những người khác, các đối thủ có thể tạo ra những thách thức pháp lý.Nếu một công ty có thể chỉ ra rằng một thỏa thuận phân phối độc quyền gây hại cho sự cạnh tranh theo một cách nào đó, có thể lập luận rằng thỏa thuận này không hợp pháp. Loại thỏa thuận phân phối này thường được nhìn thấy với các sản phẩm cao cấp và xa xỉ.Trong một ví dụ về một thỏa thuận phân phối độc quyền, một nhà sản xuất ô tô chỉ có thể đồng ý cho phép ba đại lý bán xe của mình ở một quốc gia cụ thể.Các đại lý không phải là ba người đã cố gắng bán xe mới từ nhà sản xuất đó sẽ làm như vậy mà không có sự cho phép;Một hậu quả của việc này có thể là nhà sản xuất sẽ từ chối bảo hành hoặc cung cấp hỗ trợ cho xe hơi được bán tại các đại lý trái phép. Cấu trúc của một thỏa thuận phân phối độc quyền đều ủng hộ cả nhà sản xuất và nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ.Từ quan điểm của những người chuyển sản phẩm sang người tiêu dùng, có một hợp đồng độc quyền có nghĩa là người tiêu dùng phải đến với họ nếu họ muốn sản phẩm.Ví dụ: nếu nhà cung cấp điện thoại di động có thỏa thuận độc quyền với nhà sản xuất điện thoại di động, những người muốn sử dụng điện thoại di động do nhà sản xuất đó phải thực hiệnhàng hóa, bán trên thị trường và thương hiệu.Phân phối độc quyền cho phép các công ty kiểm soát chặt chẽ hình ảnh thương hiệu, có thể đặc biệt quan trọng đối với các sản phẩm xa xỉ.Trên thực tế, các giao dịch độc quyền có thể thêm vào hình ảnh thương hiệu bằng cách củng cố ý tưởng rằng một sản phẩm là đặc biệt, hiếm và khó có được, do đó làm cho người tiêu dùng mong muốn hơn.Nếu một cái gì đó có thể được mua tại bất kỳ cửa hàng nào, nó được xem là trần tục, trong khi nếu nó chỉ có thể được mua tại một số cửa hàng, điều này sẽ thêm một thành phần khan hiếm có thể khiến nó hấp dẫn hơn. Phân phối độc quyền thường được đề cập trong quảng cáo sản phẩm.Khi một quảng cáo nói một cái gì đó như chỉ có sẵn tại các cửa hàng sau, hoặc cung cấp một danh sách các cửa hàng nơi có thể mua sản phẩm, nó có thể chỉ ra rằng nhà sản xuất có một thỏa thuận độc quyền và sản phẩm không thể có được ở nơi khác.Loại thỏa thuận này có xu hướng ít thuận lợi hơn cho các sản phẩm cấp thấp, bởi vì mục tiêu với các sản phẩm đó là bão hòa thị trường và di chuyển các đơn vị nhanh chóng, một điều sẽ bị cản trở bằng cách hạn chế các nguồn phân phối.