Τι είναι το κίνητρο κινήτρων;

Το κίνητρο κίνητρο είναι μια ψυχολογική έννοια που βασίζεται στην προϋπόθεση ότι οι άνθρωποι ανταποκρίνονται στα κίνητρα.Δηλαδή, τα άτομα είναι κανονικά υποχρεωμένα να ενεργούν με δεδομένο τρόπο εάν υπάρχει ένα αντιληπτό όφελος γι 'αυτούς.Ο τομέας του μάρκετινγκ, για παράδειγμα, απασχολεί την έννοια των κινήτρων κινήτρων σε εκστρατείες προκειμένου να προσελκύσει και να διατηρήσει τους πελάτες.Ένας τρόπος με τον οποίο πολλές εταιρείες επιτυγχάνουν αυτό είναι με την εφαρμογή προγραμμάτων κινήτρων για τη δημιουργία μιας πιστή πελατειακή βάση.Για παράδειγμα, ενδέχεται να ανταμείψουν τα σημεία πίστης ανά αγορά, ενθαρρύνοντας έτσι τις τακτικές αγορές, ώστε τα σημεία να μπορούν να συσσωρευτούν μέχρι ένα ορισμένο επίπεδο και στη συνέχεια ο πελάτης να λάβει μια δεδομένη έκπτωση.μεταξύ μιας επιχείρησης και της πελατείας της.Οι πελάτες μπορούν να επωφεληθούν από τακτικές εκπτώσεις, οι οποίες μπορούν να μεταφραστούν περαιτέρω σε εξοικονόμηση.Από την άλλη πλευρά, οι επιχειρήσεις μπορούν να λάβουν σταθερό και τακτικό εισόδημα από πιστούς πελάτες.Επιπλέον, μέσω προγραμμάτων παροχής κινήτρων, οι επιχειρήσεις ενδέχεται να είναι σε θέση να μετρήσουν τη συμπεριφορά των πελατών και να εντοπίσουν περιοχές για να εστιάσουν και τις πρακτικές για να εγκαταλείψουν.Αυτό θα μπορούσε επίσης να είναι καθοριστικό στην προσπάθεια της οικοδόμησης και της ενίσχυσης της μάρκας. Οι μελέτες έχουν δείξει ότι η αγορά κινήτρων υποστηρίζεται από ορισμένα κίνητρα.Για παράδειγμα, ένας πελάτης μπορεί να δει ένα κομμάτι μάρκετινγκ που υπόσχεται δύο ζευγάρια παπούτσια για την τιμή ενός για περιορισμένο χρονικό διάστημα.Σε αυτή την περίπτωση, το ποσό της έκπτωσης και το όριο που τοποθετείται στο χρόνο μπορεί να είναι ελκυστικό και να προωθήσει μια ταχεία απάντηση.Κατά συνέπεια, αυτό θα μπορούσε να ενισχύσει τις πωλήσεις σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα. Δυστυχώς, σε ορισμένες περιπτώσεις, τα κίνητρα για την αγορά συγκεκριμένων προϊόντων θα μπορούσαν να έρθουν με μειωμένο.Για παράδειγμα, τα αποτελέσματα θα μπορούσαν να αποδειχθούν δυσμενείς σε άτομα που είναι παρορμητικοί αγοραστές.Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν ανταποκρίνονται στις πωλήσεις και σε όλα τα είδη εκπτώσεων, τα οποία μπορεί να είναι επιζήμια για την οικονομική τους υγεία εάν είναι υποχρεωμένοι να ξοδεύουν άσκοπα και άσκοπα.Ως εκ τούτου, δεν είναι όλες οι προσπάθειες κινήτρων κινήτρων.

Η έννοια των κινήτρων κινήτρων δεν περιορίζεται σε κανένα πεδίο.Οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν αυτή την ιδέα στα πολλά εσωτερικά τους προγράμματα για να προσελκύσουν και να διατηρήσουν ταλαντούχα άτομα που είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη των στόχων τους.Ένας από τους τρόπους μέσω των οποίων οι επιχειρήσεις επιτυγχάνουν αυτόν τον στόχο είναι η χρήση πολιτικών αμοιβών.Αυτά περιγράφουν τη δομή των αμοιβών των εργαζομένων, τον τύπο της απόδοσης που δικαιολογεί μπόνους, ταξίδια σε εξωτικά μέρη και άλλα προνόμια.

Για παράδειγμα, ένας υπάλληλος μπορεί να λειτουργήσει πολύ σκληρά για να κερδίσει ένα μπόνους.Ένας πωλητής ή γυναίκα μπορεί να βγάλει όλες τις στάσεις, ώστε να μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις.Έτσι, αυξάνει τις πιθανότητες να κερδίσει ένα ταξίδι στο εξωτερικό που καταβάλλεται από την εταιρεία.Εδώ, τόσο η επιχείρηση όσο και το όφελος των εργαζομένων, γενικά, καθώς τα κέρδη αυξάνονται και ο εργαζόμενος απολαμβάνει το μπόνους ή οποιοδήποτε άλλο είδος προτίμησης.