Mi az ösztönző motiváció?

Az ösztönző motiváció egy pszichológiai koncepció, amely azon a feltevésen alapul, hogy az emberek reagálnak az ösztönzőkre.Vagyis az egyének általában arra kényszerülnek, hogy egy adott módon cselekedjenek, ha számukra érzékelt előnyökkel jár.Például a marketing területe a kampányok ösztönző motivációs koncepcióját alkalmazza az ügyfelek vonzása és megtartása érdekében.Az egyik módja annak, hogy sok vállalat ezt elérje, az ösztönző programok bevezetése egy hűséges ügyfélkör létrehozására.Például jutalmazhatják a vásárlásonkénti hűségpontokat, ezáltal ösztönözve a rendszeres vásárlásokat, hogy a pontok egy bizonyos szintre is felhalmozódjanak, majd az ügyfél egy adott mennyiségű engedményt kap.egy vállalkozás és az ügyfélkör között.Az ügyfelek részesülhetnek a rendszeres kedvezményekből, ami tovább lehet megtakarításokat.Másrészt a vállalkozások folyamatos és rendszeres jövedelmet kaphatnak a hűséges ügyfelektől.Sőt, az ösztönző programok révén a vállalkozások képesek lesznek felmérni az ügyfelek viselkedését, és pontosan meghatározhatják azokat a területeket, amelyekre összpontosítani kell, és gyakorlatokat kell hagyni.Ez kulcsfontosságú lehet a márkaépítés és a megerősítés erőfeszítéseiben is. A tanulmányok kimutatták, hogy a vásárlási motivációt bizonyos ösztönzők támasztják alá.Például egy ügyfél olyan marketingdarabot láthat, amely két pár cipőt ígér, csak egy korlátozott ideig.Ebben az esetben az árengedmény és az idő szerinti korlátozás vonzó lehet, és gyors reagálást válthat ki.Ennek megfelelően ez egy viszonylag rövid időn belül növelheti az értékesítést.Például a hatások káros lehetnek az impulzív vásárlók számára.Ez különösen igaz, ha reagálnak az értékesítésre és mindenféle kedvezményre, amelyek káros lehetnek pénzügyi helyzetükre, ha kénytelenek és feleslegesen költenek.Ezért nem minden ösztönző motivációs erőfeszítés előnyös.

Az ösztönző motiváció fogalma nem korlátozódik egyetlen területre sem.A cégek ezt a koncepciót számos belső programjukban használják, hogy vonzzák és fenntartsák a tehetséges személyeket, akik elengedhetetlenek a céljaik eléréséhez.Az egyik módja annak, hogy a cégek ezt a célt elérjék, a javadalmazási politikák alkalmazása.Ezek körvonalazzák a munkavállalói fizetési struktúrát, a bónuszokat, az egzotikus helyekre tett kirándulásokat és más perfizációkat.

Például egy alkalmazott extra keményen dolgozhat a bónusz megszerzése érdekében.Az eladó vagy nő kihúzhatja az összes megállót, így jelentősen növelheti az értékesítést.Így növeli annak esélyét, hogy a vállalat által fizetett külföldi utazást keressen.Itt mind a cég, mind a munkavállalói haszon, általában a nyereség növekedésével, és a munkavállaló élvezi a bónuszt vagy bármilyen más típusú végét.