Ano ang pagganyak ng insentibo?

Ang pagganyak ng insentibo ay isang konsepto na sikolohikal na batay sa saligan na ang mga tao ay tumugon sa mga insentibo.Iyon ay, ang mga indibidwal ay karaniwang napipilitan na kumilos sa isang naibigay na paraan kung mayroong isang napansin na benepisyo para sa kanila.Halimbawa, ang larangan ng marketing, ay gumagamit ng konsepto ng pagganyak ng insentibo sa mga kampanya upang maakit at mapanatili ang mga customer.Ang isang paraan na nakamit ng maraming kumpanya ito ay sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga programa ng insentibo upang lumikha ng isang matapat na base ng customer.Halimbawa, maaari nilang gantimpalaan ang mga puntos ng katapatan sa bawat pagbili, sa gayon hinihikayat ang mga regular na pagbili upang ang mga puntos ay maaaring makaipon hanggang sa isang tiyak na antas, at pagkatapos ang customer ay makakatanggap ng isang naibigay na diskwento.sa pagitan ng isang negosyo at kliyente nito.Ang mga customer ay maaaring makinabang mula sa mga regular na diskwento, na maaaring karagdagang isalin sa pagtitipid.Sa kabilang banda, ang mga negosyo ay maaaring makatanggap ng isang matatag at regular na kita mula sa mga tapat na customer.Bukod dito, sa pamamagitan ng mga programa ng insentibo, ang mga negosyo ay maaaring masukat ang pag -uugali ng customer at matukoy ang mga lugar kung saan tutukan at kasanayan upang iwanan.Maaari rin itong maging mahalaga sa pagsisikap ng pagbuo ng tatak at pampalakas.

Ipinakita ng mga pag -aaral na ang pagbili ng pagganyak ay sinusuportahan ng ilang mga insentibo.Halimbawa, ang isang customer ay maaaring makakita ng isang piraso ng marketing na nangangako ng dalawang pares ng sapatos para sa presyo ng isa para sa isang limitadong oras lamang.Sa pagkakataong ito, ang halaga ng diskwento at ang limitasyon na nakalagay sa oras ay maaaring maging kaakit -akit at mag -prompt ng isang mabilis na tugon.Alinsunod dito, maaari itong mapalakas ang mga benta sa medyo maikling panahon. Sa kasamaang palad, sa ilang mga kaso, ang mga insentibo upang bumili ng mga partikular na produkto ay maaaring magkaroon ng isang downside.Halimbawa, ang mga epekto ay maaaring patunayan ang salungat sa mga indibidwal na impulsive na mamimili.Ito ay totoo lalo na kung tumutugon sila sa mga benta at lahat ng uri ng mga diskwento, na maaaring makapinsala sa kanilang kalusugan sa pananalapi kung napipilitan silang gumastos nang hindi sinasadya at hindi kinakailangan.Samakatuwid, hindi lahat ng mga pagsisikap sa pagganyak ng insentibo ay kapaki -pakinabang.

Ang konsepto ng pagganyak ng insentibo ay hindi pinaghihigpitan sa anumang larangan.Ginagamit ng mga kumpanya ang konsepto na ito sa kanilang maraming mga panloob na programa upang maakit at mapanatili ang mga taong may talento na mahalaga sa pagkamit ng kanilang mga layunin.Ang isa sa mga paraan kung saan nakamit ng mga kumpanya ang layunin na ito ay ang paggamit ng mga patakaran sa suweldo.Ang mga ito ay nagbabalangkas ng istraktura ng pagbabayad ng empleyado, ang uri ng pagganap na nagbibigay ng mga bonus, mga paglalakbay sa mga kakaibang lugar, at iba pang mga perquisites.

Halimbawa, ang isang empleyado ay maaaring gumana nang labis upang kumita ng isang bonus.Ang isang tindero o babae ay maaaring hilahin ang lahat ng mga hinto upang siya ay makabuluhang taasan ang mga benta.Kaya, pinatataas niya ang mga pagkakataon na kumita ng isang paglalakbay sa ibang bansa na binabayaran ng kumpanya.Dito, kapwa ang benepisyo ng firm at empleyado, sa pangkalahatan, dahil nadagdagan ang kita, at nasisiyahan ang empleyado sa bonus o anumang iba pang uri ng perquisite.