Τι είναι το μάρκετινγκ κύκλου ζωής;

Οι φάσεις του κύκλου ζωής του προϊόντος είναι η εκκίνηση, η ανάπτυξη, η ωριμότητα και η παρακμή.Κάθε φάση του κύκλου ζωής πρέπει να διατίθεται στο εμπόριο διαφορετικά στους καταναλωτές.Το μάρκετινγκ κύκλου ζωής είναι η πρακτική της προώθησης, της πώλησης και της διανομής ενός προϊόντος μέσω των διαφορετικών φάσεων του κύκλου ζωής του.

Όταν ένα νέο προϊόν απελευθερώνεται στην αγορά, εστιάζεται στη δημιουργία ευαισθητοποίησης και διασφαλίζοντας ότι οι καταναλωτές κατανοούν τα χαρακτηριστικά του προϊόντοςκαι οφέλη.Κατά τη διάρκεια της φάσης εκτόξευσης, η διανομή μπορεί να είναι περιορισμένη καθώς το προϊόν απευθύνεται σε πρώιμους υιοθετητές και καινοτόμους.Η τιμολόγηση στη φάση εκτόξευσης μπορεί να είναι ασφάλιστρο για την ανάκτηση του κόστους ανάπτυξης ή χαμηλότερη από την τιμή στόχου για την ενθάρρυνση της ταχείας κατασκευής μεριδίου αγοράκοινό.Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ένα προϊόν τείνει να επεκτείνεται από τους πρώτους υιοθετητές στο mainstream.Η ανταλλαγή μηνυμάτων σε αυτή τη φάση του μάρκετινγκ κύκλου ζωής επικεντρώνεται στη διαφοροποίηση του προϊόντος από άλλους στην κατηγορία.Τα προϊόντα που ξεκίνησαν με περιορισμένη διανομή εκτοξεύονται σε περισσότερες αγορές κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης.

Τα προϊόντα στη φάση λήξης έχουν φτάσει στην κορυφή της επέκτασης και του κορεσμού της αγοράς.Το μάρκετινγκ κύκλου ζωής κατά τη διάρκεια της ωριμότητας επικεντρώνεται στην υπεράσπιση του μεριδίου αγοράς.Για να μεγιστοποιηθεί η κερδοφορία, η εταιρεία θα προσπαθήσει να μην μειώσει τις τιμές κατά τη διάρκεια της ωριμότητας, αλλά ο αυξημένος ανταγωνισμός μπορεί να αναγκάσει τις μειώσεις των τιμών.Εάν είναι δυνατόν, η εταιρεία μπορεί να προσθέσει χαρακτηριστικά στο ώριμο προϊόν για να το διαφοροποιήσει περαιτέρω από τις ανταγωνιστικές προσφορές.

Η πτώση είναι το τελικό στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος.Συχνά οι εταιρείες ξεκινούν μια νεότερη έκδοση ή μοντέλο του προϊόντος σε παρακμή.Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση των πωλήσεων του παλαιότερου προϊόντος σε μειωμένες τιμές.Όταν μια νεότερη έκδοση του προϊόντος δεν εισάγεται, η εταιρεία είτε θα διακόψει το προϊόν είτε θα μειώσει δραστικά την παραγωγή εάν εξακολουθεί να υπάρχει μια εξειδικευμένη αγορά.Τα μηνύματα μάρκετινγκ κύκλου ζωής για μείωση των προϊόντων επικεντρώνονται συνήθως στην τιμή σε αντίθεση με τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη.

Δεν όλα τα προϊόντα ακολουθούν τον τυπικό κύκλο ζωής του προϊόντος.Οι πρόοδοι της εταιρείας ή των ανταγωνιστών μπορούν να μεταβάλουν εξ ολοκλήρου τη σειρά του κύκλου ζωής ή να παραλείψουν τις φάσεις.Η συμπεριφορά των πελατών μπορεί να διαφέρει από τις προσδοκίες κατά τη διάρκεια των διαφορετικών φάσεων, απαιτώντας στενή παρακολούθηση δεδομένων πελατών και αγοράς.Ένα επιτυχημένο σχέδιο μάρκετινγκ κύκλου ζωής πρέπει να είναι σε θέση να προσαρμοστεί στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς με αλλαγές όταν χρειάζεται.