Tiếp thị vòng đời là gì?

Các giai đoạn của vòng đời sản phẩm là khởi động, tăng trưởng, trưởng thành và suy giảm.Mỗi giai đoạn của vòng đời cần phải được bán trên thị trường khác nhau đối với người tiêu dùng.Tiếp thị vòng đời là thực tiễn quảng bá, bán và phân phối một sản phẩm thông qua các giai đoạn khác nhau của vòng đời. Khi một sản phẩm mới được phát hành ra thị trường, trọng tâm là tạo ra nhận thức và đảm bảo người tiêu dùng hiểu các tính năng sản phẩmvà lợi ích.Trong giai đoạn khởi động, phân phối có thể bị hạn chế vì sản phẩm được nhắm mục tiêu đến những người chấp nhận và đổi mới sớm.Giá trong giai đoạn khởi động có thể ở mức cao để thu lại chi phí phát triển hoặc thấp hơn giá mục tiêu để khuyến khích xây dựng thị phần nhanh chóng. Giai đoạn tăng trưởng của vòng đời sản phẩm thường tận dụng động lực khởi động để giới thiệu sản phẩm với mộtkhán giả.Trong giai đoạn này, một sản phẩm có xu hướng mở rộng từ những người chấp nhận sớm đến dòng chính.Nhắn tin trong giai đoạn tiếp thị vòng đời này tập trung vào việc phân biệt sản phẩm với những người khác trong danh mục.Các sản phẩm được ra mắt với phân phối hạn chế được triển khai đến nhiều thị trường hơn trong giai đoạn này. Các sản phẩm trong giai đoạn trưởng thành đã đạt đến đỉnh điểm mở rộng và bão hòa thị trường.Tiếp thị vòng đời trong thời gian đáo hạn tập trung vào việc bảo vệ thị phần.Để tối đa hóa lợi nhuận, công ty sẽ cố gắng không giảm giá trong thời gian đáo hạn, nhưng sự cạnh tranh tăng lên có thể giảm giá.Nếu có thể, công ty có thể thêm các tính năng vào sản phẩm trưởng thành để phân biệt nó với các dịch vụ cạnh tranh.

là giai đoạn cuối cùng trong vòng đời sản phẩm.Thông thường các công ty ra mắt một phiên bản hoặc mô hình mới hơn của sản phẩm đang suy giảm.Điều này có thể dẫn đến sự gia tăng doanh số của sản phẩm cũ với giá giảm.Khi một phiên bản mới hơn của sản phẩm không được giới thiệu, công ty sẽ ngừng sản phẩm hoặc giảm đáng kể sản xuất nếu vẫn còn một thị trường thích hợp.Thông điệp tiếp thị vòng đời cho các sản phẩm giảm thường tập trung vào giá trái ngược với các tính năng và lợi ích. Không phải tất cả các sản phẩm đều tuân theo vòng đời sản phẩm điển hình.Những tiến bộ của công ty hoặc đối thủ cạnh tranh có thể thay đổi thứ tự của vòng đời hoặc bỏ qua các giai đoạn hoàn toàn.Hành vi của khách hàng có thể khác với kỳ vọng trong các giai đoạn khác nhau, yêu cầu theo dõi chặt chẽ dữ liệu của khách hàng và thị trường.Một kế hoạch tiếp thị vòng đời thành công cần có khả năng thích ứng với các điều kiện thị trường thay đổi với những thay đổi khi cần thiết.