Mi az életciklus -marketing?

A termék életciklusának fázisai az indítás, a növekedés, az érettség és a visszaesés.Az életciklus minden fázisát a fogyasztók számára eltérően kell forgalmazni.Az életciklus -marketing a termék előmozdításának, eladásának és terjesztésének a gyakorlata az életciklus különböző szakaszaiban.és előnyök.Az indítási szakaszban az eloszlás korlátozható, mivel a terméket a korai alkalmazókra és az innovátorokra irányítják.Az indítási szakaszban az árképzés prémium lehet a fejlesztési költségek megtérítésére vagy a célértéknél alacsonyabb, hogy ösztönözze a gyors piaci részesedés felépítését.közönség.Ebben az időszakban egy termék hajlamos a korai alkalmazókból a mainstreamig terjedni.Az életciklus -marketing ebben a szakaszában az üzenetküldés a termék megkülönböztetésére összpontosít a kategória másoktól.A korlátozott forgalmazással elindított termékeket ebben a szakaszban több piacra vezetik be.

Az érettségi szakaszban lévő termékek elérték a terjeszkedés és a piac telítettségének csúcsát.Az életciklus -marketing az érettség során a piaci részesedés védelmére összpontosít.A jövedelmezőség maximalizálása érdekében a vállalat megpróbálja nem csökkenteni az árakat érettség alatt, de a megnövekedett verseny az ár csökkenését okozhatja.Ha lehetséges, a vállalat hozzáadhat funkciókat az érett termékhez, hogy tovább megkülönböztesse a versenyképes ajánlatoktól.A vállalatok gyakran elindítják a termék újabb verzióját vagy modelljét hanyatlással.Ez csökkentett áron a régebbi termék értékesítésének növekedéséhez vezethet.Ha a termék újabb verzióját nem vezetik be, a vállalat vagy abbahagyja a terméket, vagy drasztikusan csökkenti a termelést, ha még mindig van egy niche -piac.Életciklus -marketing üzenetek a termékek csökkenésére jellemzően az árra összpontosítanak, szemben a funkciókkal és az előnyökkel.

Nem minden termék követi a tipikus termék életciklusát.A vállalat vagy a versenytársak előrelépései megváltoztathatják az életciklus sorrendjét, vagy teljesen kihagyhatják a fázisokat.Az ügyfelek viselkedése eltérhet a különböző szakaszokban bekövetkező elvárásoktól, megkövetelve az ügyfelek és a piaci adatok szoros nyomon követését.A sikeres életciklus -marketing tervnek képesnek kell lennie arra, hogy szükség esetén alkalmazkodjon a változó piaci feltételekhez.