Apa itu pemasaran siklus hidup?

Fase siklus hidup produk adalah peluncuran, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan.Setiap fase siklus hidup perlu dipasarkan secara berbeda untuk konsumen.Pemasaran siklus hidup adalah praktik mempromosikan, menjual, dan mendistribusikan produk melalui berbagai fase siklus hidupnya.

Ketika produk baru dirilis ke pasar, fokusnya adalah menciptakan kesadaran dan memastikan konsumen memahami fitur produk tersebutdan manfaatnya.Selama fase peluncuran, distribusi mungkin terbatas karena produk ditargetkan untuk pengadopsi dan inovator awal.Harga dalam fase peluncuran dapat menjadi premium untuk mengganti biaya pengembangan atau lebih rendah dari target harga untuk mendorong pembangunan pangsa pasar yang cepat.

Fase pertumbuhan siklus hidup produk biasanya memanfaatkan momentum peluncuran untuk memperkenalkan produk ke yang lebih besarhadirin.Selama periode ini, suatu produk cenderung berkembang dari pengadopsi awal ke arus utama.Pesan dalam fase pemasaran siklus hidup ini berfokus pada membedakan produk dari orang lain dalam kategori.Produk yang diluncurkan dengan distribusi terbatas diluncurkan ke lebih banyak pasar selama fase ini.

Produk dalam fase kematangan telah mencapai puncak ekspansi dan saturasi pasar.Pemasaran siklus hidup selama kematangan berfokus pada mempertahankan pangsa pasar.Untuk memaksimalkan profitabilitas, perusahaan akan mencoba untuk tidak menurunkan harga selama jatuh tempo, tetapi peningkatan persaingan dapat memaksa penurunan harga.Jika memungkinkan, perusahaan dapat menambahkan fitur ke produk matang untuk lebih membedakannya dari penawaran kompetitif.

Seringkali perusahaan meluncurkan versi atau model produk yang lebih baru dalam penurunan.Hal ini dapat menyebabkan lonjakan penjualan produk yang lebih tua dengan harga yang lebih murah.Ketika versi produk yang lebih baru tidak diperkenalkan, perusahaan akan menghentikan produk atau secara drastis mengurangi produksi jika masih ada pasar ceruk.Pesan pemasaran siklus hidup untuk produk penurunan biasanya fokus pada harga yang bertentangan dengan fitur dan manfaat. Tidak semua produk mengikuti siklus hidup produk yang khas.Kemajuan oleh perusahaan atau pesaing dapat mengubah urutan siklus hidup atau fase lompatan sepenuhnya.Perilaku pelanggan mungkin berbeda dari harapan selama fase yang berbeda, membutuhkan pelacakan ketat data pelanggan dan pasar.Rencana pemasaran siklus hidup yang sukses harus dapat beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar dengan perubahan saat dibutuhkan.