Τι είναι η ψυχολογική τιμολόγηση;

Η ψυχολογική τιμολόγηση είναι μια επιχειρηματική έννοια που υποστηρίζεται από την ιδέα ότι οι πελάτες ανταποκρίνονται καλύτερα σε ορισμένους τύπους τιμών και θα είναι πιο πιθανό να αγοράσουν αντικείμενα με αυτές τις τιμές.Τις περισσότερες φορές, αυτές οι τιμές έχουν τελικά ψηφία εννέα, 99 ή 95, τα οποία πιστεύεται ότι κάνουν τους ανθρώπους πιο σίγουροι ότι παίρνουν μια εξοικονόμηση σε αυτό που αγοράζουν.Για ορισμένες εταιρείες, η τιμολόγηση κάτι στα 19,99 δολάρια αντί για $ 20 δολάρια ΗΠΑ (USD) θα έχει ως αποτέλεσμα οι καταναλωτές να πιστεύουν ότι παίρνουν μια εξοικονόμηση και ακόμη και αν η εξοικονόμηση είναι μόνο μία δεκάρα, οι πελάτες μπορεί να αισθάνονται πιο σίγουροι για την πραγματοποίηση μιας αγοράς.

Υπάρχουν πολλά ιστορικά παραδείγματα ψυχολογικής τιμολόγησης, που χρονολογούνται από τα τέλη του 19ου αιώνα, όπου οι πωλητές εφημερίδων εκμεταλλεύτηκαν μερικές φορές αυτή την τακτική.Τον 20ο αιώνα, άρχισε να χρησιμοποιείται με μεγαλύτερη κανονικότητα και τώρα υπάρχουν καταστήματα που φαίνονται πάντα να το χρησιμοποιούν.Μια βόλτα σε μια Walmart Reg.θα αποκαλύψει πολλά παραδείγματα αυτών των ψυχολογικών τιμών, όπου φαίνεται ότι σχεδόν κάθε τιμή τελειώνει στο .98, .99 ή .49 USD.

Σύμφωνα με όσους πιστεύουν ότι η ψυχολογική τιμολόγηση είναι αποτελεσματική, αυτός ο μειωμένος αριθμός μπορεί να επηρεάσει τους καταναλωτές με πολλούς τρόπους.Θα μπορούσαν να εξετάσουν μόνο την αξία του δολαρίου και στη ζέστη της συγκεκριμένης στιγμής αγοράς, θα μπορούσαν να μην αναγνωρίσουν ότι το τμήμα σεντς μπορεί να είναι μόνο μια δεκάρα ή δύο από ένα άλλο δολάριο.Μια τιμή $ 9.99 μπορεί να διαβαστεί ως $ 9.00 αντί σχεδόν $ 10.00.Αυτό ονομάζεται μερικές φορές το αριστερό φαινόμενο.Η έλλειψη στρογγυλής σταθερής τιμής υποδηλώνει επίσης ότι η τιμή είναι προς πώληση ή μειωμένη, ακόμη και όταν αυτό δεν συμβαίνει.

Η σκόπιμη και κάπως καταφανής προσπάθεια να καθοριστούν οι τιμές είναι να κάνουν ορισμένοι καταναλωτές να προσελκύονται από τις τιμές και να αγοράζουν ό, τι διαθέσιμα αγαθά είναι συνδεδεμένα.Είναι ενδιαφέρον ότι ορισμένες εταιρείες τιμολογούν διαφορετικά για να απευθύνονται σε αυτό που πιστεύουν ότι μπορεί να είναι οι άλλες ανάγκες των πελατών.Ορισμένες εταιρείες καθορίζουν τις τιμές ολόκληρου αριθμού για να μεταδώσουν ότι έχουν αξιόπιστες, αμετάβλητες στάσεις απέναντι στους πελάτες, και αυτό μπορεί να είναι ελκυστικό σε ορισμένους αγοραστές που δεν αναζητούν πραγματικά μια συμφωνία.

για το άτομο που αισθάνεται επηρεασμένος από την ψυχολογική τιμολόγηση, υπάρχουνΜερικοί καλοί τρόποι για να το περάσετε.Πρώτον, οι άνθρωποι πρέπει να ψωνίζουν με μια αριθμομηχανή στο χέρι, ώστε να μπορούν να χτυπήσουν τις αγορές και να δουν το πραγματικό κόστος των πραγμάτων πριν αγοράσουν.Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό σε περιοχές όπου ισχύει ο φόρος επί των πωλήσεων.Η απλή προσθήκη φόρου επί των πωλήσεων μπορεί να είναι μια κλήση αφύπνισης.

Το επόμενο πράγμα που μπορεί να είναι χρήσιμο είναι να διαβάσετε τις τιμές προς τα πίσω.Πάντα εστιάζετε πρώτα στο τμήμα σεντ, το οποίο συχνά εκτυπώνεται μικρότερο και στρογγυλοποιείται μέχρι το πλησιέστερο δολάριο.Στη συνέχεια, προσθέστε το στην τιμή που αναφέρεται σε δολάρια για να δείτε μια πιο πραγματική εκτίμηση της τιμής.Οι καταναλωτές είναι αρκετά συνηθισμένοι στην ψυχολογική τιμολόγηση και με μερικά κόλπα μπορούν εύκολα να ελαχιστοποιήσουν την εξουσία του, ειδικά όταν γνωρίζουν ότι αυτή είναι η προσπάθεια του εμπόρου να τους επηρεάσει και συνήθως όχι μια προσπάθεια να σώσει τα χρήματα των καταναλωτών.