Mi a pszichológiai árképzés?

A pszichológiai árképzés olyan üzleti koncepció, amelyet az a gondolat alátámaszt, hogy az ügyfelek jobban reagálnak bizonyos típusú árakra, és valószínűbb, hogy tételeket vásárolnak ezekkel az árakkal.Az ilyen árak leggyakrabban kilenc, 99 vagy 95 végszámjegye van, ami úgy gondolja, hogy az emberek biztosabbá teszik, hogy megtakarítást kapjanak arról, amit vásárolnak.Egyes vállalatok esetében a 20 USD (USD) helyett 19,99 USD -t árazni fog a fogyasztók azt hitték, hogy megtakarításokat kapnak, és még ha ez a megtakarítás csak egy fillért is, az ügyfelek magabiztosabbak lehetnek a vásárlásban.

Rengeteg történelmi példa található a pszichológiai árképzésre, a 19. század végére nyúlik vissza, ahol az újságértékesítők néha kihasználták ezt a taktikát.A 20. században rendszeresebben kezdték el használni, és most vannak olyan üzletek, amelyek mindig használják.Séta a walmartba;Számos példát fog feltárni ezekre a pszichológiai árakra, ahol úgy tűnik, hogy szinte minden ár 0,98, .99 vagy .49 USD -nél ér véget.

Azok szerint, akik úgy vélik, hogy a pszichológiai árképzés hatékony, ez a csökkentett szám számos módon befolyásolhatja a fogyasztókat.Lehet, hogy csak a dollárértéket vizsgálják meg, és az adott vásárlási pillanat melegében nem tudják elismerni, hogy a cent adag csak egy vagy két penny lehet egy újabb dollárból.A 9,99 dolláros árat csaknem 10,00 dollár helyett 9,00 dollárnak lehet olvasni.Ezt néha bal számjegyű hatásnak hívják.A kerek szilárd ár hiánya azt is sugallja, hogy az ár eladásra kerül vagy diszkontálódik, még akkor is, ha nem erről van szó.

Az árak rögzítésének szándékos és kissé nyilvánvaló kísérlete az, hogy bizonyos fogyasztókat vonzanak az árak, és megvásárolják a rendelkezésre álló termékeket.Érdekes, hogy egyes vállalatok eltérően árulnak, hogy vonzzák azt, amit gondolnak az ügyfelek többi igénye.Egyes vállalatok teljes számú árakat állítanak elő annak elmondására, hogy megbízható, megváltoztathatatlan hozzáállásuk van az ügyfelekkel szemben, és ez vonzó lehet bizonyos vásárlók számára, akik nem igazán keresnek alku.Néhány jó módszer ennek megkerülésére.Először is, az embereknek számológéppel kell vásárolniuk a kezében, hogy felvásárlásokat szerezzenek, és megvásárolhassák a dolgok valódi költségeit.Ez különösen fontos azokban a régiókban, ahol a forgalmi adó vonatkozik.A forgalmi adó egyszerű hozzáadása ébresztő hívás lehet.Mindig összpontosítson a Cents részére, amelyet először gyakran nyomtatnak, és kerekítik a legközelebbi dollárra.Ezután adja hozzá a tőzsdén jegyzett dollárárhoz, hogy az ár valós becslését láthassa.A fogyasztók meglehetősen hozzászoktak a pszichológiai árakhoz, és néhány trükkkel könnyen minimalizálhatják hatalmát, különösen akkor, ha tudják, hogy ez a kereskedő kísérlete befolyásolni őket, és általában nem kísérlet a fogyasztók pénzének megtakarítására.