Apa itu harga psikologis?

Harga psikologis adalah konsep bisnis yang didukung oleh gagasan bahwa pelanggan merespons lebih baik terhadap jenis harga tertentu dan akan lebih cenderung membeli barang dengan harga ini.Paling sering, harga seperti itu memiliki angka akhir sembilan, 99 atau 95, yang diyakini membuat orang lebih yakin bahwa mereka mendapatkan penghematan pada apa yang mereka beli.Untuk beberapa perusahaan, memberi harga pada $ 19,99 alih -alih $ 20 dolar AS (USD) akan mengakibatkan konsumen percaya bahwa mereka mendapatkan penghematan, dan bahkan jika penghematan itu hanya satu sen, pelanggan mungkin merasa lebih percaya diri untuk melakukan pembelian.

Ada banyak contoh historis dari harga psikologis, yang berasal dari akhir abad ke -19 di mana penjual surat kabar kadang -kadang mengeksploitasi taktik ini.Pada abad ke -20, itu mulai digunakan dengan lebih teratur, dan sekarang ada toko yang tampaknya selalu menggunakannya.Jalan -jalan ke Walmart Akan mengungkapkan banyak contoh harga psikologis ini, di mana tampaknya hampir setiap harga berakhir pada 0,98, 0,99 atau 0,49 USD.

Menurut mereka yang percaya harga psikologis efektif, jumlah yang lebih rendah ini dapat mempengaruhi konsumen dalam berbagai cara.Mereka mungkin hanya melihat nilai dolar dan dalam panasnya momen pembelian tertentu, mereka bisa gagal untuk mengakui bahwa bagian Cents mungkin hanya satu atau dua sen dolar lagi.Harga $ 9,99 mungkin dibaca sebagai $ 9,00, bukan hampir $ 10,00.Ini kadang-kadang disebut efek digit kiri.Kurangnya harga bundar juga menunjukkan harga dijual atau didiskon, bahkan ketika ini bukan masalahnya.

Upaya yang disengaja dan agak terang -terangan untuk memperbaiki harga adalah membuat konsumen tertentu tertarik dengan harga dan membeli barang apa pun yang tersedia di sana.Menariknya, beberapa perusahaan memberi harga berbeda untuk menarik apa yang menurut mereka mungkin merupakan kebutuhan pelanggan lainnya.Beberapa perusahaan menetapkan harga bilangan bulat untuk menyampaikan bahwa mereka memiliki sikap yang dapat diandalkan dan tidak dapat diubah terhadap pelanggan, dan ini mungkin menarik bagi pembeli tertentu yang tidak benar -benar mencari tawar -menawar.

Untuk orang yang merasa dipengaruhi oleh harga psikologis, adaBeberapa cara yang baik untuk menyiasati ini.Pertama, orang harus berbelanja dengan kalkulator di tangan sehingga mereka dapat membunyikan pembelian dan melihat biaya nyata sebelum mereka membeli.Ini sangat penting di daerah di mana pajak penjualan berlaku.Cukup menambahkan pajak penjualan bisa menjadi panggilan bangun.

Hal berikutnya yang mungkin digunakan adalah membaca harga mundur.Selalu fokus pada bagian Cents terlebih dahulu, yang sering dicetak lebih kecil, dan membulatkannya ke dolar terdekat.Kemudian, tambahkan harga dolar yang terdaftar untuk melihat perkiraan harga yang lebih nyata.Konsumen cukup terbiasa dengan harga psikologis, dan dengan beberapa trik mereka dapat dengan mudah meminimalkan kekuatannya, terutama ketika mereka sadar ini adalah upaya pedagang untuk memengaruhi mereka dan biasanya bukan upaya untuk menghemat uang konsumen.