Ano ang sikolohikal na pagpepresyo?

Ang sikolohikal na pagpepresyo ay isang konsepto ng negosyo na suportado ng ideya na ang mga customer ay mas mahusay na tumugon sa ilang mga uri ng presyo at mas malamang na bumili ng mga item sa mga presyo na ito.Kadalasan, ang mga naturang presyo ay nagtatapos ng mga numero ng siyam, 99 o 95, na pinaniniwalaan na mas matiyak na ang mga tao ay nakakakuha ng isang pagtitipid sa kanilang binili.Para sa ilang mga kumpanya, ang pagpepresyo ng isang bagay sa $ 19.99 sa halip na sa $ 20 US dolyar (USD) ay magreresulta sa mga mamimili na naniniwala na nakakakuha sila ng isang pagtitipid, at kahit na ang pagtitipid na iyon ay isa lamang penny, ang mga customer ay maaaring maging mas tiwala sa paggawa ng isang pagbili.

Maraming mga makasaysayang halimbawa ng sikolohikal na pagpepresyo, mula pa noong huling bahagi ng ika -19 na siglo kung saan ang mga salesmen ng pahayagan kung minsan ay pinagsamantalahan ang taktika na ito.Noong ika -20 siglo, nagsimula itong magamit nang may higit na pagiging regular, at ngayon may mga tindahan na tila laging ginagamit ito.Isang lakad papunta sa isang Walmart ay magbubunyag ng maraming mga halimbawa ng mga sikolohikal na presyo na ito, kung saan lumilitaw na halos bawat presyo ay magtatapos sa .98, .99 o .49 USD.

Ayon sa mga naniniwala na ang sikolohikal na pagpepresyo ay epektibo, ang pagbaba ng bilang na ito ay maaaring makaimpluwensya sa mga mamimili sa maraming paraan.Maaari lamang nilang tingnan ang halaga ng dolyar at sa init ng partikular na sandali ng pagbili, hindi nila mabibigo na kilalanin na ang bahagi ng sentimo ay maaaring isang sentimo o dalawa lamang sa ibang dolyar.Ang isang $ 9.99 na presyo ay maaaring basahin bilang $ 9.00 sa halip na halos $ 10.00.Minsan ito ay tinatawag na kaliwa-digit na epekto.Ang kakulangan ng isang bilog na solidong presyo ay nagmumungkahi din na ang presyo ay ibinebenta o diskwento, kahit na hindi ito ang kaso.

Ang sinasadya at medyo walang kamali -mali na pagtatangka sa pag -aayos ng mga presyo ay ang paggawa ng ilang mga mamimili ay naaakit sa mga presyo at bumili ng anumang magagamit na mga kalakal na nakalakip.Kapansin -pansin, ang ilang mga kumpanya ay naiiba ang presyo upang mag -apela sa kung ano ang inaakala nilang maaaring iba pang mga pangangailangan ng mga customer.Ang ilang mga kumpanya ay nagtatakda ng buong bilang ng mga presyo upang maiparating na mayroon silang maaasahan, hindi mababago na mga saloobin sa mga customer, at maaaring ito ay nakakaakit sa ilang mga mamimili na hindi talaga naghahanap ng isang bargain.

Para sa taong pakiramdam na naiimpluwensyahan ng sikolohikal na pagpepresyo, mayroonAng ilang mga magagandang paraan upang mapalibot ito.Una, ang mga tao ay dapat mamili gamit ang isang calculator sa kamay upang maaari silang mag -ring ng mga pagbili at makita ang totoong gastos ng mga bagay bago sila bumili.Mahalaga ito lalo na sa mga rehiyon kung saan naaangkop ang buwis sa pagbebenta.Ang pagdaragdag lamang ng buwis sa pagbebenta ay maaaring maging isang wake up call.

Ang susunod na bagay na maaaring magamit ay ang pagbabasa ng mga presyo pabalik.Laging tumuon muna ang bahagi ng cents, na madalas na nakalimbag ng mas maliit, at bilugan ito hanggang sa pinakamalapit na dolyar.Pagkatapos, idagdag ito sa nakalistang presyo ng dolyar upang makita ang isang mas real na pagtatantya ng presyo.Ang mga mamimili ay medyo nasanay sa sikolohikal na pagpepresyo, at sa ilang mga trick ay madali nilang mabawasan ang kapangyarihan nito, lalo na kung alam nila na ito ang pagtatangka ng mangangalakal na maimpluwensyahan sila at karaniwang hindi isang pagtatangka upang mailigtas ang pera ng mga mamimili.