Giá cả tâm lý là gì?

Giá tâm lý là một khái niệm kinh doanh được hỗ trợ bởi ý tưởng rằng khách hàng phản ứng tốt hơn với một số loại giá nhất định và sẽ có nhiều khả năng mua các mặt hàng với giá này.Thông thường, giá như vậy có các chữ số cuối là chín, 99 hoặc 95, điều mà người ta tin rằng khiến mọi người yên tâm hơn họ đang tiết kiệm những gì họ mua.Đối với một số công ty, định giá một cái gì đó ở mức 19,99 đô la thay vì ở mức 20 đô la Mỹ (USD) sẽ khiến người tiêu dùng tin rằng họ đã tiết kiệm và ngay cả khi tiết kiệm đó chỉ là một xu, khách hàng có thể cảm thấy tự tin hơn về việc mua hàng.Có rất nhiều ví dụ lịch sử về giá cả tâm lý, có từ cuối thế kỷ 19, nơi các nhân viên bán báo đôi khi khai thác chiến thuật này.Vào thế kỷ 20, nó bắt đầu được sử dụng với sự đều đặn hơn, và bây giờ có những cửa hàng dường như luôn luôn sử dụng nó.Đi bộ vào Walmart sẽ tiết lộ nhiều ví dụ về giá tâm lý này, nơi có vẻ như mọi giá đều kết thúc ở mức 0,98, 0,99 hoặc 0,49 USD.Theo những người tin rằng giá tâm lý có hiệu quả, con số này hạ thấp này có thể ảnh hưởng đến người tiêu dùng theo nhiều cách.Họ chỉ có thể nhìn vào giá trị đồng đô la và trong thời điểm mua hàng cụ thể, họ có thể không thừa nhận rằng phần xu có thể chỉ là một xu hoặc hai đô la khác.Giá 9,99 đô la có thể được đọc là $ 9,00 thay vì gần 10,00 đô la.Điều này đôi khi được gọi là hiệu ứng chữ số bên trái.Việc thiếu giá rắn cũng cho thấy giá được bán hoặc giảm giá, ngay cả khi đây không phải là trường hợp.Các nỗ lực cố tình và hơi trắng trợn trong việc sửa chữa giá cả là làm cho một số người tiêu dùng bị thu hút bởi giá cả và mua bất cứ hàng hóa có sẵn nào ở đó.Thật thú vị, một số công ty giá khác nhau để thu hút những gì họ nghĩ có thể là nhu cầu khác của khách hàng.Một số công ty đặt giá toàn bộ số lượng để truyền đạt rằng họ có thái độ đáng tin cậy, không thể thay đổi đối với khách hàng, và điều này có thể hấp dẫn một số người mua hàng không thực sự tìm kiếm một món hời. Đối với người cảm thấy bị ảnh hưởng bởi giá cả tâm lý, cóMột số cách tốt để có được xung quanh này.Đầu tiên, mọi người nên mua sắm với một máy tính trong tay để họ có thể gọi mua hàng và xem chi phí thực sự của mọi thứ trước khi họ mua.Điều này đặc biệt quan trọng ở các khu vực mà thuế bán hàng áp dụng.Chỉ cần thêm thuế bán hàng có thể là một cuộc gọi đánh thức. Điều tiếp theo có thể được sử dụng là đọc giá ngược.Luôn tập trung vào phần xu trước, thường được in nhỏ hơn và làm tròn nó lên đến đồng đô la gần nhất.Sau đó, thêm nó vào giá đô la được liệt kê để xem một ước tính giá thực hơn về giá.Người tiêu dùng khá quen thuộc với giá cả tâm lý, và với một vài mánh khóe, họ có thể dễ dàng giảm thiểu sức mạnh của mình, đặc biệt là khi họ nhận thức được đây là người bán hàng cố gắng ảnh hưởng đến họ và thường không phải là một nỗ lực để tiết kiệm tiền của người tiêu dùng.