Τι κάνει ένας περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων;

Οι θέσεις εργασίας με τον τίτλο του Περιφερειακού Διευθυντή Πωλήσεων συνήθως συνεπάγονται την εκπλήρωση μιας προκαθορισμένης ποσόστωσης πωλήσεων στην περιοχή που έχει ανατεθεί.Μια περιοχή, ωστόσο, μπορεί να είναι σε διεθνή σύνορα ή να αποτελείται από ένα έδαφος που έχει ανατεθεί μέσα σε ένα έθνος.Οι περιφερειακοί διευθυντές πωλήσεων μπορούν να διαχειριστούν άλλους για να ανταποκριθούν σε αυτήν την ποσόστωση ή σε άλλες περιπτώσεις την ικανοποίηση της ποσόστωσης είναι η αποκλειστική του ευθύνη, ανάλογα με τις απαιτήσεις του εργοδότη.Τα καθήκοντα για την εκτέλεση της εργασίας περιλαμβάνουν συχνά τον προγραμματισμό και την εφαρμογή μιας στρατηγικής πωλήσεων, συντονίζοντας με το τμήμα μάρκετινγκ για να υποστηρίξει αυτή τη στρατηγική και τη διαχείριση όλων των εταιρικών σχέσεων, των λογαριασμών πωλήσεων και του αγωγού πωλήσεων για να συμπεριλάβει προϊόντα ή λύσεις στους τελικούς πελάτες.Πρόσθετα καθήκοντα ενδέχεται να περιλαμβάνουν τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς, τη διαπραγμάτευση των συμβάσεων και τη συνεργασία με νομικές ομάδες για τη σύνταξη συμβάσεων.

Η αναφορά στην εκτελεστική διαχείριση, συχνά αντιπρόεδρος, ένας περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, θα χαρτογραφήσει μια στρατηγική πωλήσεων για την περιοχή που έχει ανατεθεί.Σε αυτό το σχέδιο πωλήσεων, ο διευθυντής θα επιδείξει το σχέδιό του να ανταποκριθεί στην προκαθορισμένη ποσόστωση πωλήσεων.Ο προσδιορισμός των προοπτικών, οι πρόσθετες ευκαιρίες με τους τρέχοντες πελάτες και οι συνεργάτες που μπορούν να διευκολύνουν την αύξηση των πωλήσεων αποτελούν μέρος αυτής της διαδικασίας.Ο συντονισμός με το τμήμα μάρκετινγκ είναι επίσης ζωτικής σημασίας για την ανάπτυξη ενός σταθερού σχεδίου πωλήσεων, με στόχο την επίτευξη δυνητικών πελατών και συνεργατών μέσω στοχοθετημένων προσπαθειών μάρκετινγκ.Μετά την ολοκλήρωση του σχεδίου πωλήσεων, ο περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων κατέχει την ευθύνη να εφαρμόσει αυτό το σχέδιο και έχει επίσης λογοδοσία για την επιτυχή ή αποτυχία του.

Η εφαρμογή του σχεδίου πωλήσεων θα περιλαμβάνει μια ποικιλία καθηκόντων και διαδικασιών διαχείρισης.Σύμφωνα με την εποπτεία του περιφερειακού διευθυντή πωλήσεων, οι υπάρχοντες εταίροι θα αναλάβουν κατεύθυνση για την αύξηση των πωλήσεων.Επίσης, ορισμένοι διευθυντές θα έχουν επίσης μια εσωτερική ομάδα πωλήσεων που κατευθύνουν και διαχειρίζονται.Διατηρώντας τον αγωγό πωλήσεων γεμάτο πιθανές προοπτικές και ευκαιρίες, αυτός ή αυτή θα διαχειριστεί τον αγωγό για να εξασφαλίσει ότι παράγει αποτελέσματα.Εκτός από διάφορες ευθύνες διαχείρισης, ο διευθυντής θα συναντηθεί και θα πραγματοποιήσει παρουσιάσεις σε πιθανούς εταίρους, νέες προοπτικές και υπάρχοντες πελάτες.

Υποστήριξη και επιβεβαίωση αυτών των προσπαθειών, ο περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων θα διεξάγει επίσης έρευνα αγοράς για την αξιολόγηση του ανταγωνισμού και τη βιωσιμότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών καθώς και για τον εντοπισμό νέων ευκαιριών.Διαβεβαιώνοντας την κερδοφορία όλων των νέων λογαριασμών πωλήσεων, θα διαπραγματευτεί επίσης συμβάσεις και θα συνεργαστεί στενά με μια νομική ομάδα για τη σύνταξη αυτών των συμβάσεων.Η αναφορά είναι επίσης κεντρική στην εργασία και εκτός από την ανάπτυξη ενός σχεδίου πωλήσεων, ο περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων θα περάσει επίσης χρόνο για να καταρτίσει αναφορές που δείχνουν την πρόοδό του προς την κατεύθυνση της συνάντησης των ποσοστώσεων πωλήσεων.