Ano ang ginagawa ng isang direktor ng panrehiyong benta?

Ang mga posisyon sa trabaho na may pamagat ng Direktor ng Regional Sales ay karaniwang nagsasangkot ng pagtugon sa isang paunang natukoy na quota sa pagbebenta sa itinalagang rehiyon.Ang isang rehiyon, gayunpaman, ay maaaring nasa buong mga hangganan sa internasyonal o binubuo ng isang itinalagang teritoryo sa loob ng isang bansa.Ang mga direktor ng benta ng rehiyon ay maaaring pamahalaan ang iba upang matugunan ang quota na ito, o sa iba pang mga kaso ang pagtugon sa quota ay ang kanyang nag -iisang responsibilidad, depende sa mga kinakailangan ng employer.Ang mga gawain upang maisagawa ang trabaho ay madalas na isama ang pagpaplano at pagpapatupad ng isang diskarte sa pagbebenta, pakikipag -ugnay sa departamento ng marketing upang suportahan ang diskarte na iyon, at pamamahala ng lahat ng mga pakikipagsosyo, mga account sa pagbebenta, at pipeline ng benta upang isama ang paglalahad ng mga produkto o solusyon upang wakasan ang mga customer.Ang mga karagdagang gawain ay maaaring magsama ng pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado, pag -uusap sa mga kontrata, at pakikipagtulungan sa mga ligal na koponan upang mag -draft ng mga kontrata.

Pag-uulat sa pamamahala ng ehekutibo, madalas na isang bise-presidente, isang direktor ng panrehiyong benta ay mag-mapa ng isang diskarte sa pagbebenta para sa kanyang itinalagang rehiyon.Sa plano ng pagbebenta na iyon, ipapakita ng direktor ang kanyang plano upang matugunan ang paunang natukoy na quota sa pagbebenta.Ang pagkilala sa mga prospect, karagdagang mga pagkakataon sa kasalukuyang mga customer, at mga kasosyo na maaaring mapadali ang paglago ng benta ay bahagi ng prosesong ito.Ang pakikipag -ugnay sa departamento ng marketing ay mahalaga din sa pagbuo ng isang solidong plano sa pagbebenta, na may layunin na maabot ang mga potensyal na customer at kasosyo sa pamamagitan ng mga target na pagsusumikap sa marketing.Nang makumpleto ang plano sa pagbebenta, ang Regional Sales Director ay may hawak na responsibilidad na ipatupad ang plano na iyon at may pananagutan din para sa matagumpay o pagkabigo nito.

Ang pagpapatupad ng plano sa pagbebenta ay magsasangkot ng iba't ibang mga gawain at proseso ng pamamahala.Sa ilalim ng pangangasiwa ng Regional Sales Director, ang mga umiiral na kasosyo ay kukuha ng direksyon upang madagdagan ang mga benta.Gayundin, ang ilang mga direktor ay magkakaroon din ng isang in-house sales team na idirekta at pamahalaan.Ang pagpapanatili ng pipeline ng benta na puno ng mga potensyal na prospect at mga pagkakataon, pamahalaan niya ang pipeline upang matiyak na gumagawa ito ng mga resulta.Bukod sa iba't ibang mga responsibilidad sa pamamahala, ang direktor ay makikipagtagpo at gagawa ng mga pagtatanghal sa mga potensyal na kasosyo, mga bagong prospect at umiiral na mga customer.

Ang pagsuporta at muling pagsasaalang -alang sa mga pagsisikap na ito, ang Regional Sales Director ay magsasagawa din ng pananaliksik sa merkado upang masuri ang kumpetisyon at ang kakayahang umangkop ng mga produkto at serbisyo pati na rin upang makilala ang mga bagong pagkakataon.Ang pagtiyak ng kakayahang kumita ng lahat ng mga bagong account sa pagbebenta, siya ay makipag -ayos din sa mga kontrata at magtrabaho nang malapit sa isang ligal na koponan sa pagbalangkas ng mga kontrata.Ang pag -uulat ay sentro din sa trabaho, at bukod sa pagbuo ng isang plano sa pagbebenta, ang direktor ng pagbebenta ng rehiyon ay gagastos din ng oras sa pag -compile ng mga ulat na nagpapakita ng kanyang pag -unlad patungo sa pulong na itinatag na mga quota sa pagbebenta.