Apa yang dilakukan direktur penjualan regional?

Posisi pekerjaan dengan judul direktur penjualan regional biasanya melibatkan pertemuan kuota penjualan yang telah ditentukan di wilayah yang ditugaskan.Namun, suatu wilayah mungkin melintasi batas -batas internasional atau terdiri dari wilayah yang ditugaskan di dalam suatu negara.Direktur penjualan regional dapat mengelola orang lain untuk memenuhi kuota ini, atau dalam kasus lain memenuhi kuota adalah tanggung jawabnya sendiri, tergantung pada persyaratan pemberi kerja.Tugas untuk melakukan pekerjaan sering kali mencakup perencanaan dan penerapan strategi penjualan, berkoordinasi dengan departemen pemasaran untuk mendukung strategi itu, dan mengelola semua kemitraan, akun penjualan, dan pipa penjualan untuk memasukkan produk atau solusi untuk pelanggan akhir.Tugas tambahan mungkin termasuk melakukan riset pasar, menegosiasikan kontrak, dan bekerja dengan tim hukum untuk menyusun kontrak.

Melaporkan kepada manajemen eksekutif, seringkali seorang wakil presiden, seorang direktur penjualan regional akan memetakan strategi penjualan untuk wilayah yang ditugaskannya.Dalam rencana penjualan itu, direktur akan menunjukkan rencananya untuk memenuhi kuota penjualan yang telah ditentukan.Mengidentifikasi prospek, peluang tambahan dengan pelanggan saat ini, dan mitra yang dapat memfasilitasi pertumbuhan penjualan adalah bagian dari proses ini.Berkoordinasi dengan departemen pemasaran juga penting untuk mengembangkan rencana penjualan yang solid, dengan tujuan menjangkau pelanggan dan mitra potensial melalui upaya pemasaran yang ditargetkan.Setelah menyelesaikan rencana penjualan, direktur penjualan regional memegang tanggung jawab untuk mengimplementasikan rencana itu dan juga memiliki akuntabilitas atas keberhasilan atau kegagalannya.

Implementasi rencana penjualan akan melibatkan berbagai tugas dan proses manajemen.Di bawah pengawasan direktur penjualan regional, mitra yang ada akan mengambil arahan untuk meningkatkan penjualan.Selain itu, beberapa direktur juga akan memiliki tim penjualan in-house yang mereka arahkan dan kelola.Menjaga pipa penjualan penuh dengan prospek dan peluang potensial, ia akan mengelola pipa untuk memastikan bahwa itu menghasilkan hasil.Selain dari berbagai tanggung jawab manajemen, direktur juga akan bertemu dan membuat presentasi kepada mitra potensial, prospek baru dan pelanggan yang sudah ada.

mendukung dan menegaskan kembali upaya -upaya ini, direktur penjualan regional juga akan melakukan riset pasar untuk menilai persaingan dan kelayakan produk dan layanan serta untuk mengidentifikasi peluang baru.Mengurangi profitabilitas semua akun penjualan baru, ia juga akan menegosiasikan kontrak dan bekerja sama dengan tim hukum dalam menyusun kontrak tersebut.Pelaporan juga merupakan pusat pekerjaan, dan selain dari mengembangkan rencana penjualan, direktur penjualan regional juga akan menghabiskan waktu menyusun laporan yang menunjukkan kemajuannya menuju pertemuan kuota penjualan yang ditetapkan.