Mit csinál egy regionális értékesítési igazgató?

A regionális értékesítési igazgató címet viselő munkakörök általában egy előre meghatározott értékesítési kvóta teljesítését foglalják magukban a hozzárendelt régióban.Egy régió azonban lehet a nemzetközi határokon átnyúló, vagy egy nemzeten belüli kijelölt területből állhat.A regionális értékesítési igazgatók másoknak kezelhetik ezt a kvótát, vagy más esetekben a kvóta teljesítése az ő kizárólagos felelőssége, a munkáltató követelményeitől függően.A munka elvégzéséhez szükséges feladatok gyakran magukban foglalják az értékesítési stratégia tervezését és végrehajtását, a marketing osztálytal való koordinációt a stratégia támogatása érdekében, valamint az összes partnerség, értékesítési számlák és az értékesítési csővezeték kezelése, amely magában foglalja a termékek vagy megoldások bemutatását a végfelhasználók számára.A kiegészítő feladatok magukban foglalhatják a piackutatás elvégzését, a szerződések tárgyalását és a jogi csapatokkal való együttműködést a szerződések kidolgozása érdekében.

Jelentés a végrehajtó menedzsmentnek, gyakran alelnök, a regionális értékesítési igazgató feltérképezi a kijelölt régió értékesítési stratégiáját.Ebben az értékesítési tervben az igazgató bemutatja az előre meghatározott értékesítési kvóta teljesítésének tervét.Ennek a folyamatnak része a kilátások, a további lehetőségek azonosítása, a jelenlegi ügyfelekkel és az értékesítés növekedésének megkönnyítésére képes partnerekkel.A marketing osztálygal való koordináció szintén döntő jelentőségű a szilárd értékesítési terv kidolgozásához, azzal a céllal, hogy célzott marketing erőfeszítések révén elérje a potenciális ügyfeleket és partnereket.Az értékesítési terv befejezése után a regionális értékesítési igazgató felelősséggel tartozik a terv végrehajtása, és elszámoltathatóságot tart a sikeres vagy kudarcért is.

Az értékesítési terv végrehajtása különféle feladatokat és kezelési folyamatokat foglal magában.A regionális értékesítési igazgató felügyelete szerint a meglévő partnerek iránymutatást tesznek az értékesítés növelésére.Néhány igazgatónak szintén van egy házon belüli értékesítési csapata, amelyet irányítanak és irányítanak.Ha az értékesítési csővezetéket tele van a potenciális kilátásokkal és lehetőségekkel, kezeli a csővezetéket annak biztosítása érdekében, hogy eredményt hozzon.A különféle menedzsment felelősségen kívül az igazgató találkozik és előadásokat tart a potenciális partnerek, az új kilátások és a meglévő ügyfelek számára is.

Ezen erőfeszítések támogatása és megerősítése mellett a regionális értékesítési igazgató piackutatást végez a verseny és a termékek és szolgáltatások életképességének felmérésére, valamint az új lehetőségek azonosítására.Az összes új értékesítési számla jövedelmezőségének biztosításával a szerződésekről is tárgyalni fog, és szorosan együttműködik egy jogi csoporttal a szerződések kidolgozásában.A jelentéstételi jelentések szintén központi szerepet játszanak a munkában, és az értékesítési terv kidolgozása mellett a regionális értékesítési igazgató olyan időbeli jelentések összeállítását is tölti, amelyek megmutatják, hogy előrehaladása a kialakult értékesítési kvótákkal szemben.