Giám đốc bán hàng khu vực làm gì?

Các vị trí công việc với tiêu đề của Giám đốc bán hàng khu vực thường liên quan đến việc đáp ứng hạn ngạch bán hàng được xác định trước trong khu vực được giao.Tuy nhiên, một khu vực có thể nằm trên các ranh giới quốc tế hoặc bao gồm một lãnh thổ được giao trong một quốc gia.Giám đốc bán hàng khu vực có thể quản lý những người khác để đáp ứng hạn ngạch này, hoặc trong các trường hợp khác đáp ứng hạn ngạch là trách nhiệm duy nhất của anh ấy hoặc cô ấy, tùy thuộc vào các yêu cầu của người sử dụng lao động.Các nhiệm vụ để thực hiện công việc thường bao gồm lập kế hoạch và thực hiện chiến lược bán hàng, điều phối với bộ phận tiếp thị để hỗ trợ chiến lược đó và quản lý tất cả các quan hệ đối tác, tài khoản bán hàng và đường ống bán hàng để bao gồm việc trình bày sản phẩm hoặc giải pháp cho khách hàng cuối.Các nhiệm vụ bổ sung có thể bao gồm tiến hành nghiên cứu thị trường, đàm phán hợp đồng và làm việc với các nhóm pháp lý để soạn thảo hợp đồng.Báo cáo cho quản lý điều hành, thường là phó chủ tịch, giám đốc bán hàng khu vực sẽ vạch ra một chiến lược bán hàng cho khu vực được chỉ định của mình.Trong kế hoạch bán hàng đó, giám đốc sẽ trình diễn kế hoạch của mình để đáp ứng hạn ngạch bán hàng được xác định trước.Xác định triển vọng, cơ hội bổ sung với khách hàng hiện tại và các đối tác có thể tạo điều kiện tăng trưởng bán hàng là một phần của quá trình này.Phối hợp với bộ phận tiếp thị cũng rất quan trọng để phát triển một kế hoạch bán hàng vững chắc, với mục tiêu tiếp cận khách hàng và đối tác tiềm năng thông qua các nỗ lực tiếp thị được nhắm mục tiêu.Sau khi hoàn thành kế hoạch bán hàng, Giám đốc bán hàng khu vực có trách nhiệm thực hiện kế hoạch đó và cũng chịu trách nhiệm về thành công hoặc thất bại của mình.Việc thực hiện kế hoạch bán hàng sẽ liên quan đến nhiều nhiệm vụ và quy trình quản lý.Dưới sự giám sát của giám đốc bán hàng khu vực, các đối tác hiện tại sẽ có phương hướng tăng doanh số.Đồng thời, một số giám đốc cũng sẽ có một nhóm bán hàng nội bộ mà họ chỉ đạo và quản lý.Giữ đường ống bán hàng đầy đủ các triển vọng và cơ hội tiềm năng, anh ta hoặc cô ta sẽ quản lý đường ống để đảm bảo rằng nó tạo ra kết quả.Bên cạnh các trách nhiệm quản lý khác nhau, giám đốc cũng sẽ gặp và thuyết trình cho các đối tác tiềm năng, triển vọng mới và khách hàng hiện tại.Hỗ trợ và tái khẳng định những nỗ lực này, Giám đốc bán hàng khu vực cũng sẽ tiến hành nghiên cứu thị trường để đánh giá cạnh tranh và khả năng tồn tại của các sản phẩm và dịch vụ cũng như để xác định các cơ hội mới.Đảm bảo lợi nhuận của tất cả các tài khoản bán hàng mới, anh ấy hoặc cô ấy cũng sẽ đàm phán hợp đồng và hợp tác chặt chẽ với một nhóm pháp lý trong việc soạn thảo các hợp đồng đó.Báo cáo cũng là trọng tâm của công việc, và ngoài việc phát triển một kế hoạch bán hàng, Giám đốc bán hàng khu vực cũng sẽ dành thời gian biên dịch các báo cáo cho thấy tiến trình của mình để đáp ứng hạn ngạch bán hàng được thiết lập.