Τι κάνει ένας διαχειριστής εδάφους;

Ένας διευθυντής εδάφους είναι ένας έμπειρος επαγγελματίας πωλήσεων που επικεντρώνεται στην αύξηση των πωλήσεων σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.Αυτοί οι διαχειριστές μπορούν να βρεθούν σε μια μεγάλη ποικιλία βιομηχανιών, από τηλεπικοινωνίες έως καταναλωτικά προϊόντα έως υπηρεσίες τροφίμων.Οι τακτικές πωλήσεων για τον διαχειριστή της επικράτειας συνήθως περιλαμβάνουν τη διατήρηση σχέσεων με τους πελάτες προκειμένου να επιτευχθεί οι στόχοι πωλήσεων.

Η οικοδόμηση σχέσεων με τους βασικούς πελάτες είναι ίσως ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της περιγραφής θέσεων εργασίας του διαχειριστή της περιοχής.Η συνάντηση με τους πελάτες για να ακούσει για τις ανησυχίες τους με το προϊόν της εταιρείας είναι το κλειδί για τον επαγγελματικό αυτό να είναι αποτελεσματική σύνδεση.Οι περισσότερες εταιρείες που προσλαμβάνουν διαχειριστές εδάφους εξυπηρετούν μικρές και μεσαίες τοπικές επιχειρήσεις.Ως εκ τούτου, η βάση πελατών τους ανταποκρίνεται πολύ ευνοϊκά σε τακτική επαφή με προσωπικό.Οι στρατηγικές πωλήσεων που ενσωματώνουν επίμονη διαχείριση πελατών και οικοδόμηση ειλικρινείς σχέσεις με τους πελάτες είναι πολύτιμες.

Λόγω της συχνής επαφής πελάτη που απαιτείται από έναν υπεύθυνο εδάφους, ένα άτομο που φιλοδοξεί σε αυτή τη θέση πρέπει να έχει άριστες δεξιότητες επικοινωνίας.Η σωστή διοίκηση της τοπικής γλώσσας καθώς και η ικανότητα αποτελεσματικής χρήσης της συνομιλίας για την εξασφάλιση βασικών στόχων της εταιρείας είναι κρίσιμη.Μία από τις απαιτήσεις για έναν διαχειριστή εδάφους περιλαμβάνει τη δυνατότητα να είναι σύμβουλος των πελατών, δίνοντας σαφείς συμβουλές για το πώς μπορούν να χρησιμοποιήσουν καλύτερα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας για να βελτιώσουν τις επιχειρήσεις τους.

Είναι αυτονόητο ότι οποιοσδήποτε διαχειριστής πωλήσεων πρέπει επίσης να είναι σε θέση να ανταποκρίνεται σταθερά σε τριμηνιαία στόχους πωλήσεων, όπως καθιερώθηκε από τον αντιπρόεδρο της εταιρείας πωλήσεων ή άλλων μελών της διαχείρισης ανώτερων επιπέδων.Τέτοιες μετρήσεις συνήθως εξαρτώνται από την απόδοση της εταιρείας σε προηγούμενα τρίμηνα.Παρ 'όλα αυτά, είναι επιτακτική ανάγκη ο διευθυντής να θέτει το μπαρ υψηλό για όλους τους άλλους στην ομάδα του, δημιουργώντας μέγιστες όγκους πωλήσεων κάθε τρίμηνο.Ένας διευθυντής εδάφους που δεν είναι σε θέση να ανταποκριθεί σε τριμηνιαία στόχους είναι σε σοβαρό κίνδυνο να απαλλαγεί από τη θέση του, αφού οι πωλήσεις είναι πολύ γρήγορες και βασίζονται σε τακτικές, μετρήσιμες επιτυχίες.

Περισσότερο από ό, τι με τις περισσότερες άλλες θέσεις, η επίτευξη υψηλού μισθού ως διευθυντής εδάφους εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τις δυνατότητες και τον προσδιορισμό του μεμονωμένου επαγγελματία.Οι περισσότερες θέσεις πωλήσεων διαθέτουν βασικό μισθό με μια ευκαιρία χωρίς να κερδίσουν χρήματα μέσω προμηθειών ή νομισματικών μπόνους για κάθε πώληση που κλείνει ο επαγγελματίας.Αυτά τα επίπεδα μπόνους είναι συνήθως προκαθορισμένα στοιχεία που παρουσιάζονται ως στόχοι για τους διαχειριστές να πληρούν μηνιαία ή τριμηνιαία.