Người quản lý lãnh thổ làm gì?

Một người quản lý lãnh thổ là một chuyên gia bán hàng có kinh nghiệm tập trung vào việc tăng doanh số trong một khu vực địa lý cụ thể.Những người quản lý này có thể được tìm thấy trong một loạt các ngành công nghiệp, từ viễn thông đến các sản phẩm tiêu dùng đến dịch vụ thực phẩm.Chiến thuật bán hàng cho người quản lý lãnh thổ thường liên quan đến việc duy trì các mối quan hệ khách hàng để đáp ứng các mục tiêu bán hàng.Xây dựng mối quan hệ với khách hàng quan trọng có lẽ là một trong những phần quan trọng nhất trong mô tả công việc của người quản lý lãnh thổ.Gặp gỡ khách hàng để nghe về mối quan tâm của họ với sản phẩm của công ty là chìa khóa cho chuyên gia này là một liên lạc hiệu quả.Hầu hết các công ty thuê các nhà quản lý lãnh thổ phục vụ cho các doanh nghiệp địa phương vừa và nhỏ.Như vậy, cơ sở khách hàng của họ phản ứng rất thuận lợi với liên hệ thường xuyên, trực tiếp.Các chiến lược bán hàng kết hợp quản lý khách hàng ngoan cường và xây dựng mối quan hệ chân thành với khách hàng được đánh giá cao.Do liên hệ khách hàng thường xuyên theo yêu cầu của người quản lý lãnh thổ, một người khao khát vị trí này phải có kỹ năng giao tiếp tuyệt vời.Lệnh thích hợp của ngôn ngữ địa phương cũng như khả năng sử dụng trò chuyện một cách hiệu quả để đảm bảo các mục tiêu chính của công ty là rất quan trọng.Một trong những yêu cầu đối với người quản lý lãnh thổ liên quan đến việc có thể trở thành nhà tư vấn cho khách hàng, đưa ra lời khuyên rõ ràng về cách họ có thể sử dụng tốt hơn các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty để tăng cường kinh doanh.

Không cần phải nói rằng bất kỳ giám đốc bán hàng lãnh thổ nào cũng phải có khả năng đáp ứng một cách nhất quán các mục tiêu bán hàng hàng quý như được thành lập bởi Phó chủ tịch bán hàng của Công ty hoặc các thành viên khác của Quản lý cấp trên.Các số liệu như vậy thường phụ thuộc vào hiệu suất của công ty trong các quý trước.Tuy nhiên, điều bắt buộc là người quản lý đã đặt thanh cao cho mọi người khác trong nhóm của mình bằng cách tạo ra khối lượng bán hàng tối đa mỗi quý.Một người quản lý lãnh thổ, người không thể đạt được các mục tiêu hàng quý là nguy cơ nghiêm trọng khi được giải tỏa vị trí của mình vì doanh số rất nhanh và dựa vào những thành công thường xuyên, có thể đo lường được.Nhiều hơn với hầu hết các vị trí khác, đạt được mức lương cao với tư cách là người quản lý lãnh thổ hoàn toàn phụ thuộc vào khả năng và quyết tâm của cá nhân chuyên nghiệp.Hầu hết các vị trí bán hàng đều có mức lương cơ bản với cơ hội chưa được khai thác để kiếm thêm tiền thông qua hoa hồng hoặc tiền thưởng tiền tệ cho mỗi lần bán hàng mà chuyên nghiệp đóng cửa.Các mức thưởng này thường là số liệu được đặt trước được trình bày dưới dạng mục tiêu cho các nhà quản lý đáp ứng hàng tháng hoặc hàng quý.