Ano ang ginagawa ng isang Territory Manager?

Ang isang tagapamahala ng teritoryo ay isang bihasang propesyonal sa pagbebenta na nakatuon sa pagtaas ng mga benta sa isang partikular na lugar ng heograpiya.Ang mga tagapamahala na ito ay matatagpuan sa isang iba't ibang mga industriya, mula sa telecommunication hanggang sa mga produkto ng consumer hanggang sa mga serbisyo sa pagkain.Ang mga taktika sa pagbebenta para sa Territory Manager ay karaniwang nagsasangkot sa pagpapanatili ng mga relasyon sa customer upang matugunan ang mga layunin sa pagbebenta.

Ang pagbuo ng mga ugnayan sa mga pangunahing customer ay marahil isa sa mga pinakamahalagang bahagi ng paglalarawan sa trabaho ng Territory Manager.Ang pagpupulong sa mga kliyente upang marinig ang tungkol sa kanilang mga alalahanin sa produkto ng kumpanya ay susi sa propesyonal na ito bilang isang epektibong pakikipag -ugnayan.Karamihan sa mga kumpanya na umarkila ng mga tagapamahala ng teritoryo ay umaangkop sa maliit at mid-sized na mga lokal na negosyo.Tulad nito, ang kanilang base ng kliyente ay tumugon nang mabuti sa regular, hindi personal na pakikipag-ugnay.Ang mga estratehiya sa pagbebenta na nagsasama ng matindi na pamamahala ng customer at pagbuo ng taimtim na relasyon sa mga kliyente ay lubos na pinahahalagahan.

Dahil sa madalas na pakikipag -ugnay sa kliyente na kinakailangan ng isang tagapamahala ng teritoryo, ang isang tao na nagnanais sa posisyon na ito ay dapat magkaroon ng mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon.Ang wastong utos ng lokal na wika pati na rin ang isang kakayahang epektibong gumamit ng pag -uusap upang ma -secure ang mga pangunahing layunin ng kumpanya ay kritikal.Ang isa sa mga kinakailangan para sa isang tagapamahala ng teritoryo ay nagsasangkot sa pagiging isang consultant sa mga kliyente, na nagbibigay ng malinaw na payo sa kung paano mas mahusay nilang magamit ang mga produktong kumpanya o serbisyo upang mapahusay ang kanilang mga negosyo.

Ito ay napupunta nang hindi sinasabi na ang anumang Territorial Sales Manager ay dapat ding patuloy na matugunan ang mga layunin ng benta ng quarterly na itinatag ng bise presidente ng mga kumpanya o iba pang mga miyembro ng pamamahala sa itaas na antas.Ang ganitong mga sukatan ay karaniwang nakasalalay sa pagganap ng kumpanya sa mga nakaraang tirahan.Gayunpaman, kinakailangan na ang manager ay nagtatakda ng bar na mataas para sa lahat sa kanyang koponan sa pamamagitan ng pagbuo ng maximum na volume ng benta tuwing quarter.Ang isang tagapamahala ng teritoryo na hindi matugunan ang mga layunin ng quarterly ay nasa malaking panganib na maibsan ang kanyang posisyon dahil ang mga benta ay napakabilis at umaasa sa regular, masusukat na tagumpay.

Higit pa sa karamihan ng iba pang mga posisyon, ang pagkamit ng isang mataas na suweldo bilang isang tagapamahala ng teritoryo ay ganap na nakasalalay sa mga kakayahan at pagpapasiya ng indibidwal na propesyonal.Karamihan sa mga posisyon sa pagbebenta ay nagtatampok ng isang base suweldo na may isang walang kapalit na pagkakataon upang kumita ng karagdagang pera sa pamamagitan ng mga komisyon, o mga bonus sa pananalapi para sa bawat pagbebenta ng propesyonal na pagsasara.Ang mga antas ng bonus na ito ay karaniwang mga preset na figure na ipinakita bilang mga layunin para sa mga tagapamahala upang matugunan ang buwanang o quarterly.