Apa yang dilakukan manajer wilayah?

Manajer wilayah adalah seorang profesional penjualan yang berpengalaman yang berkonsentrasi pada peningkatan penjualan di wilayah geografis tertentu.Manajer ini dapat ditemukan di berbagai industri, dari telekomunikasi hingga produk konsumen hingga layanan makanan.Taktik penjualan untuk manajer wilayah biasanya melibatkan mempertahankan hubungan pelanggan untuk memenuhi tujuan penjualan.

Membangun hubungan dengan pelanggan utama mungkin merupakan salah satu bagian terpenting dari deskripsi pekerjaan manajer wilayah.Bertemu dengan klien untuk mendengar tentang kekhawatiran mereka dengan produk perusahaan adalah kunci bagi profesional ini menjadi penghubung yang efektif.Sebagian besar perusahaan yang mempekerjakan manajer wilayah melayani bisnis lokal kecil dan menengah.Dengan demikian, basis klien mereka merespons dengan sangat baik terhadap kontak langsung dan langsung.Strategi penjualan yang menggabungkan manajemen pelanggan yang ulet dan membangun hubungan yang tulus dengan klien sangat dihargai.

Karena seringnya kontak klien yang diperlukan dari manajer wilayah, orang yang bercita -cita untuk posisi ini harus memiliki keterampilan komunikasi yang sangat baik.Perintah yang tepat dari bahasa lokal serta kemampuan untuk secara efektif menggunakan percakapan untuk mengamankan tujuan utama perusahaan sangat penting.Salah satu persyaratan untuk manajer wilayah melibatkan kemampuan untuk menjadi konsultan kepada klien, memberikan saran yang jelas tentang bagaimana mereka dapat menggunakan produk atau layanan Companies lebih baik untuk meningkatkan bisnis mereka.

Tak perlu dikatakan bahwa manajer penjualan teritorial mana pun juga harus dapat secara konsisten memenuhi tujuan penjualan triwulanan sebagaimana ditetapkan oleh Wakil Presiden Penjualan Perusahaan atau anggota lain dari manajemen tingkat atas.Metrik seperti itu biasanya tergantung pada kinerja perusahaan di tempat yang lalu.Meskipun demikian, sangat penting bahwa manajer menetapkan standar tinggi untuk semua orang di timnya dengan menghasilkan volume penjualan maksimum setiap kuartal.Seorang manajer wilayah yang tidak dapat memenuhi tujuan triwulanan berada dalam bahaya besar untuk dibebaskan dari posisinya karena penjualan sangat cepat dan bergantung pada keberhasilan reguler dan terukur.

Lebih dari dengan sebagian besar posisi lain, mencapai gaji yang tinggi sebagai manajer wilayah sepenuhnya bergantung pada kemampuan dan penentuan profesional individu.Sebagian besar posisi penjualan menampilkan gaji pokok dengan peluang yang tidak dibuka untuk mendapatkan uang tambahan melalui komisi, atau bonus moneter untuk setiap penjualan yang ditutup oleh profesional.Level bonus ini biasanya adalah angka yang telah ditentukan sebelumnya yang disajikan sebagai tujuan bagi para manajer untuk bertemu setiap bulan atau triwulanan.