Mit csinál egy területvezető?

A területvezető tapasztalt értékesítési szakember, aki egy adott földrajzi területen történő értékesítés növelésére koncentrál.Ezek a vezetők sokféle iparágban megtalálhatók, a telekommunikációtól a fogyasztási termékekig az élelmiszer -szolgáltatásokig.A területvezető értékesítési taktikája általában az ügyfélkapcsolatok fenntartását vonja maga után az értékesítési célok elérése érdekében.

A kapcsolatok kiépítése a kulcsfontosságú ügyfelekkel talán a terület vezető munkaköri leírása talán az egyik legfontosabb része.Az ügyfelekkel való találkozás a vállalati termékkel kapcsolatos aggodalmaikról kulcsfontosságú, hogy ez a szakember hatékony kapcsolattartó legyen.A legtöbb vállalat, amely a területkezelőket felveszi, kis- és közepes méretű helyi vállalkozásokra szolgál.Mint ilyen, ügyfélkörük nagyon kedvezően reagál a rendszeres, személyes kapcsolatra.Nagyon értékelik az értékesítési stratégiákat, amelyek magukban foglalják a kitartó ügyfélkezelést és az őszinte kapcsolatokat az ügyfelekkel való őszinte kapcsolatok kiépítésében.

A területkezelő által igényelt gyakori ügyfélkapcsolat miatt, amelyre erre a pozícióra törekszik, kiváló kommunikációs készséggel kell rendelkeznie.A helyi nyelv megfelelő parancsának, valamint a beszélgetés hatékony felhasználásának képessége a kulcsfontosságú vállalati célok biztosítása érdekében.A területkezelő egyik követelménye magában foglalja az ügyfelek tanácsadójának való részvételét, egyértelmű tanácsokat adva arról, hogy miként tudják jobban felhasználni a vállalat termékeit vagy szolgáltatásait vállalkozásaik fejlesztésére.

Magától értetődik, hogy minden területi értékesítési menedzsernek képesnek kell lennie arra, hogy következetesen teljesítse a negyedéves értékesítési célokat, amelyeket a társaság értékesítési alelnöke vagy a felső szintű menedzsment más tagjai állapítottak meg.Az ilyen mutatók általában a társaság teljesítményétől függnek az elmúlt negyedévben.Mindazonáltal elengedhetetlen, hogy a menedzser mindenki más számára magasra állítja a sávot, ha negyedévente maximális értékesítési mennyiségeket generál.Egy olyan területvezető, aki nem képes teljesíteni a negyedéves célokat, súlyos veszélyben van, hogy megszabadulja pozícióját, mivel az értékesítés nagyon gyors ütemű, és rendszeres, mérhető sikerekre támaszkodik.

Több, mint a legtöbb más pozíciónál, a magas fizetés elérése területvezetőként teljes mértékben függ az egyes szakemberek képességeitől és meghatározásától.A legtöbb értékesítési pozíció alapilletményt tartalmaz, és nem korlátozódik, hogy további pénzt keressen jutalékok révén, vagy monetáris bónuszokat szerezzen minden olyan eladáshoz, amelyet a szakember bezár.Ezek a bónuszszintek általában előre beállított adatok, amelyek célja a vezetők számára, hogy havonta vagy negyedévente megfeleljenek.