Τι είναι ο προϋπολογισμός πωλήσεων;

Οι προϋπολογισμοί πωλήσεων είναι προβλέψεις για το ποσό των πωλήσεων που θα δημιουργηθούν εντός συγκεκριμένων χρονικών πλαισίων.Τα στοιχεία που σχετίζονται με αυτόν τον τύπο προϋπολογισμού παρουσιάζονται συνήθως σε μονάδες του τοπικού νομίσματος, μαζί με τις προσδοκίες για το πότε και πώς θα δημιουργηθούν τα έσοδα.Πολλές επιχειρήσεις κάνουν χρήση του προϋπολογισμού πωλήσεων για να προγραμματίσουν συνολικούς προϋπολογισμούς λειτουργίας, καθώς τα έσοδα που παράγονται από τις πωλήσεις βοηθούν στον προσδιορισμό του τι μπορεί και δεν μπορεί να αντέξει η επιχείρηση κατά τη διάρκεια της επερχόμενης προϋπολογισμού.

Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν προϋπολογισμό πωλήσεων να καλύπτει ένα ολόκληρο ημερολόγιο ή εταιρικό έτος.Στο πλαίσιο της κάλυψης, οι περισσότεροι προϋπολογισμοί θα καταρρίψουν τα αναμενόμενα στοιχεία πωλήσεων με τρεις διαφορετικούς τρόπους.Ένας στόχος που είναι εγγενής στον προϋπολογισμό είναι γνωστό ως το διάλειμμα ακόμη και το στοιχείο.Αυτό είναι το ποσό των πωλήσεων που πρέπει να δημιουργούνται κάθε μήνα ή κάθε τρίμηνο, προκειμένου να επιτρέψει στην εταιρεία να συνεχίσει να λειτουργεί στο σημερινό της επίπεδο παραγωγής.

μαζί με τον προσδιορισμό του τι συνιστά βασική παραγωγή πωλήσεων, ο προϋπολογισμός πωλήσεων θα επιτρέπει επίσης συχνά αυτό που είναι γνωστό ως στοχευμένος προϋπολογισμός πωλήσεων.Αυτό είναι το ποσό των πωλήσεων που πιστεύει ότι η δύναμη πωλήσεων μπορεί εύλογα να δημιουργηθεί κατά τη διάρκεια της εξεταζόμενης περιόδου.Στην ιδανική περίπτωση, ο αριθμός αυτός υπερβαίνει το ποσό των πωλήσεων που απαιτούνται για να διατηρηθεί το τρέχον επίπεδο παραγωγής άθικτο.Οι διαχειριστές πώλησης χρησιμοποιούν συχνά αυτόν τον αριθμό για να βοηθήσουν να σχεδιάσουν δομές προμήθειας που παρέχουν κίνητρα στην ομάδα πωλήσεων καθώς και να προστατεύουν τα συμφέροντα της εταιρείας.

Ένα τελικό στοιχείο στον προϋπολογισμό πωλήσεων είναι γνωστό ως απόδοση των πωλήσεων.Αυτό επιτρέπει απλώς το κόστος των προμηθειών, των προσπαθειών μάρκετινγκ και άλλων παραγόντων που μπορεί ή δεν μπορούν να καθοριστούν καθ 'όλη τη διάρκεια της περιόδου.Το να επιτρέπεται η αύξηση του κόστους παραγωγής κατά τη διάρκεια του έτους διευκολύνει την εξακρίβωση του πιθανού αντίκτυπου στην πραγματική αξία της πώλησης στην εταιρεία και το σχεδιασμό ανάλογα.

Πολλοί παράγοντες προέρχονται από την προετοιμασία ενός καλά κατασκευασμένου προϋπολογισμού πωλήσεων.Είναι απαραίτητο όχι μόνο να επιτρέπεται η δυνατότητα αλλαγών στο κόστος παραγωγής, αλλά και να μετατοπιστεί στον τρόπο με τον οποίο η αγορά των ανταγωνιστών και να παράγει παρόμοια αγαθά.Με αυτόν τον τρόπο βοηθά να διευκολυνθεί ο εντοπισμός του τρόπου με τον οποίο η ομάδα πωλήσεων σχεδιάζει τη διαχείριση των προσπαθειών μεταξύ των υφιστάμενων πελατών, ενώ παράλληλα προσελκύει νέες επιχειρήσεις από νέους πελάτες και έτσι αποτρέποντας τις προσπάθειες του ανταγωνισμού να αποκτήσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.Συχνά, αυτό σημαίνει να καταρρεύσει τον προϋπολογισμό πώλησης, ώστε να αντικατοπτρίζει το κόστος που συνδέεται με κάθε έδαφος πωλήσεων και την επιστροφή που πρέπει να δημιουργηθεί για να καλύψει αυτά τα έξοδα και να κερδίσει πρόσθετα κέρδη για την εταιρεία.

Δεν υπάρχει κανένας σωστός τρόπος για την προετοιμασία ενός προϋπολογισμού πωλήσεων.Ο προϋπολογισμός για μια τοπική επιχείρηση που λειτουργεί με ένα κατάστημα θα είναι αρκετά διαφορετικός από τον προϋπολογισμό πωλήσεων που απαιτείται από μια πολυεθνική εταιρεία.Υπάρχουν επίσης διαφορές στον τρόπο με τον οποίο μια επιχείρηση τούβλων και κονιάματος θα προετοιμάσει έναν προϋπολογισμό πωλήσεων έναντι μιας εταιρείας που λειτουργεί αποκλειστικά σε ένα διαδικτυακό περιβάλλον.Ενώ επιτρέποντας τις διαφορές, σχεδόν κάθε προϋπολογισμός θα ξεκινήσει με την ανάγκη να καθοριστεί τι είναι απαραίτητο για τη διατήρηση της τρέχουσας παραγωγής και του μεριδίου αγοράς, τι είναι απαραίτητο για να προχωρήσουμε πέρα από αυτά τα στοιχεία και πώς να τοποθετηθεί πιο αποτελεσματικά την προσπάθεια πωλήσεων για την επίτευξη αυτών των στόχωνενώ παραμένει ανταγωνιστική στην αγορά.