Ano ang isang badyet sa pagbebenta?

Ang mga badyet sa pagbebenta ay mga projection ng dami ng mga benta na bubuo sa loob ng mga naibigay na mga frame ng oras.Ang mga numero na may kaugnayan sa ganitong uri ng badyet ay karaniwang ipinakita sa mga yunit ng lokal na pera, kasama ang mga inaasahan kung kailan at kung paano mabubuo ang kita.Maraming mga negosyo ang gumagamit ng badyet ng benta upang magplano ng pangkalahatang mga badyet sa operating, dahil ang kita na nabuo ng mga benta ay nakakatulong upang matukoy kung ano ang makakaya at hindi kayang bayaran ng negosyo sa darating na panahon ng badyet.

Hindi pangkaraniwan para sa isang badyet sa pagbebenta upang masakop ang isang buong kalendaryo o taon ng kumpanya.Sa loob ng saklaw ng saklaw, ang karamihan sa mga badyet ay masisira ang inaasahang mga numero ng benta sa tatlong magkakaibang paraan.Ang isang layunin na likas sa badyet ay kilala bilang break kahit na sangkap.Ito ang halaga ng mga benta na dapat mabuo bawat buwan o bawat quarter upang payagan ang kumpanya na magpatuloy na gumana sa kasalukuyang antas ng paggawa nito.

Kasabay ng pagkilala sa kung ano ang bumubuo ng mahahalagang henerasyon ng benta, ang badyet ng benta ay madalas ding magpapahintulot sa kung ano ang kilala bilang naka -target na badyet sa pagbebenta.Ito ang halaga ng mga benta na pinaniniwalaan ng puwersa ng benta ay maaaring makatuwirang mabuo sa panahon ng pagsasaalang -alang.Sa isip, ang figure na ito ay lumampas sa dami ng mga benta na kinakailangan upang mapanatili ang kasalukuyang antas ng produksyon.Ang mga tagapamahala ng pagbebenta ay madalas na gumagamit ng figure na ito upang makatulong na magplano ng mga istruktura ng komisyon na nagbibigay ng mga insentibo sa koponan ng mga benta pati na rin protektahan ang mga interes ng kumpanya.

Ang isang pangwakas na sangkap sa badyet ng benta ay kilala bilang ang pagbabalik sa mga benta.Pinapayagan lamang ito para sa gastos ng mga supply, pagsusumikap sa marketing, at iba pang mga kadahilanan na maaaring o hindi maaaring maayos sa buong panahon.Ang pagpapahintulot sa ilang mga pagtaas sa mga gastos sa produksyon sa loob ng taon ay ginagawang mas madaling matukoy ang malamang na epekto sa totoong halaga ng pagbebenta sa kumpanya, at magplano nang naaayon.

Maraming mga kadahilanan ang pumapasok sa paghahanda ng isang badyet na benta ng benta.Kinakailangan na hindi lamang payagan ang posibilidad ng mga pagbabago sa mga gastos ng paggawa, ngunit nagbabago din sa kung paano ang mga kakumpitensya sa merkado at makagawa ng mga katulad na kalakal.Ang paggawa nito ay nakakatulong na gawing mas madali upang matukoy kung paano ang plano ng koponan ng mga benta sa pamamahala ng mga pagsisikap sa pag -aalsa sa mga umiiral na mga customer, habang umaakit din sa mga bagong negosyo mula sa mga bagong customer, at sa gayon ay pinipigilan ang mga pagtatangka ng kumpetisyon upang makakuha ng isang mas malaking bahagi ng merkado.Kadalasan, nangangahulugan ito na masira ang badyet ng pagbebenta upang maipakita nito ang mga gastos na nauugnay sa bawat teritoryo ng benta, at ang pagbabalik na dapat mabuo upang masakop ang mga gastos at kumita ng karagdagang kita para sa kumpanya.

Walang tamang paraan upang maghanda ng badyet sa pagbebenta.Ang badyet para sa isang lokal na negosyo na pag -aari na nagpapatakbo sa isang tindahan ay kakaiba sa badyet ng benta na kinakailangan ng isang multinasyunal na korporasyon.Mayroon ding mga pagkakaiba -iba sa kung paano ang isang negosyo ng ladrilyo at mortar ay maghanda ng isang badyet sa pagbebenta kumpara sa isang kumpanya na nagpapatakbo ng eksklusibo sa isang online na kapaligiran.Habang pinapayagan ang mga pagkakaiba, halos lahat ng badyet ay magsisimula sa pangangailangan upang matukoy kung ano ang kinakailangan upang mapanatili ang kasalukuyang paggawa at pagbabahagi ng merkado, kung ano ang kinakailangan upang lumipat sa kabila ng mga figure na iyon, at kung paano mas epektibong iposisyon ang pagsisikap sa pagbebenta upang maisakatuparan ang mga hangarin na iyonhabang nananatiling mapagkumpitensya sa merkado.