Ngân sách bán hàng là gì?

Ngân sách bán hàng là dự báo về số tiền bán hàng sẽ được tạo ra trong các khung thời gian nhất định.Các số liệu liên quan đến loại ngân sách này thường được trình bày trong các đơn vị nội tệ, cùng với kỳ vọng về thời điểm và cách tạo doanh thu.Nhiều doanh nghiệp sử dụng ngân sách bán hàng để lập kế hoạch cho ngân sách hoạt động tổng thể, vì doanh thu được tạo ra bởi doanh số giúp xác định những gì doanh nghiệp có thể và không đủ khả năng trong suốt thời gian ngân sách sắp tới.Không phải là bất thường đối với ngân sách bán hàng để trang trải toàn bộ lịch hoặc năm công ty.Trong phạm vi bảo hiểm, hầu hết các ngân sách sẽ phá vỡ các số liệu bán hàng dự kiến theo ba cách khác nhau.Một mục tiêu vốn có trong ngân sách được gọi là thành phần chẵn.Đây là số tiền bán hàng phải được tạo ra mỗi tháng hoặc mỗi quý để cho phép công ty tiếp tục hoạt động ở cấp độ sản xuất hiện tại.

Cùng với việc xác định những gì cấu thành thế hệ bán hàng thiết yếu, ngân sách bán hàng cũng thường sẽ cho phép những gì được gọi là ngân sách bán hàng được nhắm mục tiêu.Đây là số lượng bán hàng mà lực lượng bán hàng tin rằng có thể được tạo ra một cách hợp lý trong giai đoạn đang được xem xét.Lý tưởng nhất, con số này vượt quá số lượng doanh số cần thiết để giữ cho mức sản xuất hiện tại nguyên vẹn.Các nhà quản lý bán thường sử dụng con số này để giúp lập kế hoạch cho các cấu trúc hoa hồng cung cấp các ưu đãi cho nhóm bán hàng cũng như bảo vệ lợi ích của công ty.Một thành phần cuối cùng trong ngân sách bán hàng được gọi là lợi nhuận trên doanh số.Điều này chỉ đơn giản là cho phép chi phí cung cấp, nỗ lực tiếp thị và các yếu tố khác có thể hoặc không thể sửa được trong toàn bộ thời gian.Cho phép một số sự gia tăng chi phí sản xuất trong khoảng thời gian của năm giúp việc xác định tác động có khả năng đến giá trị thực của việc bán cho công ty dễ dàng hơn và lên kế hoạch cho phù hợp.Nhiều yếu tố đi vào chuẩn bị ngân sách bán hàng được chế tạo tốt.Không chỉ cần cho phép khả năng thay đổi chi phí sản xuất, mà còn thay đổi cách thức đối thủ cạnh tranh thị trường và sản xuất hàng hóa tương tự.Làm như vậy giúp dễ dàng xác định cách nhóm bán hàng có kế hoạch quản lý các nỗ lực của các khách hàng hiện tại, đồng thời thu hút doanh nghiệp mới từ khách hàng mới, và do đó ngăn chặn các nỗ lực của cuộc thi để có được thị phần lớn hơn.Thông thường, điều này có nghĩa là phá vỡ ngân sách bán hàng để nó phản ánh các chi phí liên quan đến mỗi lãnh thổ bán hàng và lợi nhuận phải được tạo ra để trang trải các chi phí đó và kiếm thêm lợi nhuận cho công ty.Không có một cách đúng đắn để chuẩn bị ngân sách bán hàng.Ngân sách cho một doanh nghiệp thuộc sở hữu địa phương hoạt động với một cửa hàng sẽ khác với ngân sách bán hàng cần thiết bởi một công ty đa quốc gia.Cũng có sự khác biệt trong cách một doanh nghiệp gạch và vữa sẽ chuẩn bị ngân sách bán hàng so với một công ty hoạt động độc quyền trong môi trường trực tuyến.Mặc dù cho phép sự khác biệt, mọi ngân sách sẽ bắt đầu với nhu cầu xác định những gì cần thiết để duy trì sản xuất và thị phần hiện tại, những gì cần thiết để vượt ra ngoài những con số đó và cách định vị hiệu quả nhất nỗ lực bán hàng để hoàn thành các mục tiêu đótrong khi vẫn cạnh tranh trên thị trường.