Mi az értékesítési költségvetés?

Az értékesítési költségvetés az értékesítés mennyiségének előrejelzése, amelyet az adott időkereteken belül generálnak.Az ilyen típusú költségvetéssel kapcsolatos számadatokat általában a helyi valuta egységeiben mutatják be, valamint a bevétel és a bevétel generálásának elvárásaival együtt.Számos vállalkozás használja az értékesítési költségvetést az általános működési költségvetés megtervezésére, mivel az értékesítés által generált bevételek segítenek meghatározni, hogy az üzleti vállalkozás mit tud és nem engedhet meg magának a közelgő költségvetési időszak során.

Nem szokatlan, hogy az értékesítési költségvetés egy teljes naptár vagy vállalati év fedezése.A fedezet keretein belül a legtöbb költségvetés három különféle módon bontja le a várt értékesítési adatokat.A költségvetésben rejlő egyik célt a törés egyenletes összetevőnek nevezik.Ez az értékesítés mennyisége, amelyet havonta vagy minden negyedévben kell generálni annak érdekében, hogy a vállalat továbbra is működjön a jelenlegi termelési szintjén.

Az értékesítés alapvető értékesítési generációjának meghatározásával együtt az értékesítési költségvetés gyakran lehetővé teszi az úgynevezett célzott értékesítési költségvetés -tervezést.Ez az értékesítés mennyisége, amelyet az értékesítési erő úgy véli, hogy ésszerűen előállítható a vizsgált időszakban.Ideális esetben ez az ábra meghaladja az értékesítés mennyiségét, amely ahhoz szükséges, hogy a jelenlegi termelési szintet érintetlen maradjon.Az értékesítési vezetők gyakran használják ezt a számot, hogy segítsék a bizottsági struktúrákat, amelyek ösztönzik az értékesítési csoportot, és megvédik a vállalat érdekeit.

Az értékesítési költségvetés végső összetevője az értékesítés megtérülése.Ez egyszerűen lehetővé teszi a kellékek, marketing erőfeszítések és egyéb tényezők költségeit, amelyek a teljes időszakban rögzíthetők vagy nem.A termelési költségek bizonyos növekedésének lehetővé tétele az év folyamán megkönnyíti a társaságnak történő eladás valós értékének valószínű hatását, és ennek megfelelően megtervezni.

Sok tényező lép fel a jól kidolgozott értékesítési költségvetés elkészítésére.Nem csak lehetővé kell tenni a termelés költségeinek változásainak lehetőségét, hanem azt is, hogy a versenytársak hogyan piaci piaci és hasonló áruk előállítása.Ezzel megkönnyítheti annak meghatározását, hogy az értékesítési csapat hogyan tervezi a meglévő ügyfelek körében történő elszámolási erőfeszítések irányítását, miközben új vállalkozásokat vonz az új ügyfelektől, és ezáltal meggátolja a verseny kísérleteit, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzenek.Ez gyakran azt jelenti, hogy az eladási költségvetés lebontása úgy, hogy az tükrözze az egyes értékesítési területekhez kapcsolódó költségeket, és a visszatérítést, amelyet a költségek fedezésére és a vállalat további nyereségének megszerzésére kell generálni.

Nincs egyetlen helyes módszer az értékesítési költségvetés elkészítésére.Az egy üzletben működő helyi tulajdonban lévő vállalkozás költségvetése meglehetősen különbözik a multinacionális vállalat számára szükséges értékesítési költségvetéstől.Különbségek vannak abban is, hogy a tégla- és habarcs -üzlet miként készít egy értékesítési költségvetést, szemben a kizárólag online környezetben működő vállalattal.Miközben lehetővé teszi a különbségeket, szinte minden költségvetés azzal kezdődik, hogy meghatározzuk, mi szükséges a jelenlegi termelés és piaci részesedés fenntartásához, mi szükséges az ezen adatokon túllépni, és hogyan lehet a leghatékonyabban elhelyezni az értékesítési erőfeszítéseket e célok elérése érdekébenmiközben versenyképes marad a piacon.