Apa itu anggaran penjualan?

Anggaran penjualan adalah proyeksi jumlah penjualan yang akan dihasilkan dalam kerangka waktu tertentu.Angka -angka yang terkait dengan jenis anggaran ini umumnya disajikan dalam satuan mata uang lokal, bersama dengan harapan kapan dan bagaimana pendapatan akan dihasilkan.Banyak bisnis memanfaatkan anggaran penjualan untuk merencanakan keseluruhan anggaran operasi, karena pendapatan yang dihasilkan oleh penjualan membantu menentukan apa yang bisnis mampu dan tidak mampu dibayar selama periode anggaran yang akan datang.

Bukan hal yang aneh bagi anggaran penjualan untuk mencakup seluruh kalender atau tahun perusahaan.Dalam ruang lingkup cakupan, sebagian besar anggaran akan memecah angka penjualan yang diantisipasi dalam tiga cara berbeda.Satu tujuan yang melekat dalam anggaran dikenal sebagai komponen Break Even.Ini adalah jumlah penjualan yang harus dihasilkan setiap bulan atau setiap kuartal untuk memungkinkan perusahaan untuk terus berfungsi pada tingkat produksi saat ini.

Bersamaan dengan mengidentifikasi apa yang merupakan generasi penjualan yang penting, anggaran penjualan juga akan sering memungkinkan untuk apa yang dikenal sebagai penganggaran penjualan yang ditargetkan.Ini adalah jumlah penjualan yang diyakini oleh tenaga penjualan dapat dihasilkan secara wajar selama periode yang sedang dipertimbangkan.Idealnya, angka ini melebihi jumlah penjualan yang diperlukan untuk menjaga tingkat produksi saat ini tetap utuh.Manajer penjualan sering menggunakan angka ini untuk membantu merencanakan struktur komisi yang memberikan insentif kepada tim penjualan serta melindungi kepentingan perusahaan.

Komponen akhir dalam anggaran penjualan dikenal sebagai pengembalian penjualan.Ini hanya memungkinkan untuk biaya persediaan, upaya pemasaran, dan faktor -faktor lain yang mungkin atau mungkin tidak diperbaiki selama seluruh periode.Mengizinkan beberapa peningkatan biaya produksi selama rentang tahun ini membuatnya lebih mudah untuk memastikan kemungkinan dampak pada nilai riil penjualan kepada perusahaan, dan merencanakannya.

Banyak faktor untuk mempersiapkan anggaran penjualan yang dibuat dengan baik.Penting untuk tidak hanya memungkinkan untuk kemungkinan perubahan dalam biaya produksi, tetapi juga bergeser dalam bagaimana pesaing memasarkan dan menghasilkan barang yang serupa.Melakukan hal itu membantu memudahkan untuk mengidentifikasi bagaimana tim penjualan berencana mengelola upaya meningkatkan di antara pelanggan yang ada, sementara juga menarik bisnis baru dari pelanggan baru, dan dengan demikian menggagalkan upaya kompetisi untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.Seringkali, ini berarti memecah anggaran penjualan sehingga mencerminkan biaya yang terkait dengan masing -masing wilayah penjualan, dan pengembalian yang harus dihasilkan untuk menutupi pengeluaran tersebut dan mendapatkan keuntungan tambahan untuk perusahaan.

Tidak ada cara yang tepat untuk menyiapkan anggaran penjualan.Anggaran untuk bisnis milik lokal yang beroperasi dengan satu toko akan sangat berbeda dari anggaran penjualan yang dibutuhkan oleh perusahaan multinasional.Ada juga perbedaan dalam bagaimana bisnis batu bata dan mortir akan mempersiapkan anggaran penjualan versus perusahaan yang beroperasi secara eksklusif di lingkungan online.Meskipun memungkinkan perbedaan, hampir setiap anggaran akan dimulai dengan kebutuhan untuk menentukan apa yang diperlukan untuk mempertahankan produksi dan pangsa pasar saat ini, apa yang diperlukan untuk bergerak melampaui angka -angka itu, dan bagaimana cara paling efektif memposisikan upaya penjualan untuk mencapai tujuan tersebutsementara tetap kompetitif di pasar.