Ποια είναι η προσέγγιση σύγκρισης πωλήσεων;

Μια προσέγγιση σύγκρισης πωλήσεων είναι ένας από τους τρόπους με τους οποίους οι εκτιμητές ακινήτων καθορίζουν την αξία ενός ακινήτου.Αυτή η προσέγγιση χρησιμοποιείται συνήθως στις πωλήσεις κατοικιών, αλλά μπορεί να χρησιμοποιηθεί και για εμπορικά κτίρια.Η προσέγγιση σύγκρισης πωλήσεων λαμβάνει υπόψη την τιμή πώλησης παρόμοιων ακινήτων που βρίσκονται στην ή κοντά στην ίδια γειτονιά.Οι προσαρμογές γίνονται για μοναδικά χαρακτηριστικά ή νομικές διατάξεις. Όταν ένας εκτιμητής ακινήτων διεξάγει αξιολόγηση ενός ακινήτου χρησιμοποιώντας την προσέγγιση σύγκρισης πωλήσεων, θα τραβήξει συνήθως τις πραγματικές τιμές πώλησης από τις προηγούμενες πωλήσεις ακινήτων.Αυτές οι ολοκληρωμένες πωλήσεις είναι συνήθως εντός ενός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου, όπως οι προηγούμενοι τρεις έως έξι μήνες.Μια εκτίμηση ακινήτων που εκτελείται στο πλαίσιο της προσέγγισης σύγκρισης πωλήσεων θα εξετάσει συνήθως τις ολοκληρωμένες πωλήσεις για παρόμοια ακίνητα.Για παράδειγμα, μια εκτίμηση που γίνεται σε ένα condo ενός υπνοδωματίου δεν πρόκειται να εξετάσει τις ολοκληρωμένες πωλήσεις για σπίτια πέντε υπνοδωματίων.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η αγοραία αξία μπορεί να ποικίλει σημαντικά από τη μια γειτονιά στην άλλη, ακόμη και στην ίδια πόλη.Οι αποτιμήσεις των ακινήτων που γίνονται στο πλαίσιο της προσέγγισης σύγκρισης πωλήσεων υπόκεινται στις οικονομικές έννοιες της προσφοράς, της ζήτησης και της υποκατάστασης. "Όταν η προσφορά ιδιοτήτων είναι υψηλή και η ζήτηση είναι χαμηλές, οι τιμές της αγοράς τείνουν να μειώνονται.Εάν η προσφορά είναι χαμηλή και η ζήτηση είναι υψηλή, οι ίδιες αγοραίες αξίες θα είναι συνήθως υψηλότερες.Η υποκατάσταση είναι η ιδέα ότι εάν η τιμή ενός τύπου καλού είναι πολύ υψηλή, οι δυνητικοί αγοραστές θα βρουν ένα κατώτερο υποκατάστατο καλό που θα καλύψει τις ανάγκες τους.Για παράδειγμα, εάν ένα νεαρό ζευγάρι χρειάζεται μια κατοικία δύο υπνοδωματίων, μπορεί να αντικαταστήσει ένα διαμέρισμα δύο υπνοδωματίων που διατίθεται χαμηλότερα από ένα αποσπασμένο σπίτι δύο υπνοδωματίων.Παράγοντες όπως οι σημαντικές βελτιώσεις, οι ενημερωμένες συσκευές, ορισμένοι τύποι παραθύρων και θυρών, οι διατάξεις δαπέδου και η συνολική κατάσταση της ιδιοκτησίας μπορεί να οδηγήσουν σε αξία αξιολόγησης υψηλότερη ή χαμηλότερη από τον μέσο όρο της αγοράς.Για παράδειγμα, εάν ένα condo ενός υπνοδωματίου είναι η μόνη ιδιοκτησία σε ακτίνα 5 μιλίων (8 χλμ.), Η οποία έχει τζάκι, η αξία αξιολόγησής του είναι πιθανό να είναι ελαφρώς υψηλότερη από τις ολοκληρωμένες πωλήσεις σε παρόμοιες κατοικίες.Ομοίως, εάν η συνολική κατάσταση της ιδιοκτησίας είναι κακή σε σύγκριση με άλλους στην ίδια περιοχή, η εκτιμώμενη αξία της είναι βέβαιο ότι θα είναι χαμηλότερη από το μέσο όρο.