Mik azok a forgalmazási csatornák?

A disztribúciós csatornák disztribútorokból, nagykereskedőkből, kiskereskedőkből, közvetlen értékesítési ügynökökből és online hálózatokból állnak.Egy termék vagy szolgáltatás gyártója elosztó csatornákat használ a végfelhasználó eladására vagy szállítására.Mind a fogyasztói, mind az üzleti marketing csatornák léteznek, számos, általánosan használt struktúrával, amelyek különféle szinteket tartalmaznak.A cégek általában más vállalkozásokra és szervezetekre támaszkodnak, hogy a terméket vagy szolgáltatást a tervezett felhasználóhoz kapják.Például egy élelmiszergyártó több kiskereskedőt használ a termékek megjelenítésére és eladására.A kiskereskedőt közvetítőnek tekintik a gyártó disztribúciós csatornáján belül.-Amikor a közvetítők vásárolnak és vállalnak felelősséget a gyártó áruáért, akkor kereskedőknek tekintik őket.Az ügynökök olyan kapcsolattartási pontok, amelyek az ügyfeleket keresik, és tárgyalhatnak a gyártó számára.A cég fejlesztésének korai szakaszában egyetlen stratégia használható, amely később hibrid csatornává válik.Amikor számos disztribúciós stratégiát kombinálnak, például egy internetes platform használatát a termékek közvetlenül a fogyasztóknak történő szállítására, a kiskereskedelmi üzletek mellett a gyártó hibrid csatornastratégiát alkalmaz.Például a Dell Reg számítógépes gyártó;alkalmazta ezt a típusú stratégiát, amikor elkezdte a kiválasztott modellek terjesztését a Walmart hogy a cégek alkalmazzák stratégiájukat.Az elsőt nulla szintű csatornának tekintik, a cég közvetlenül a végfelhasználónak értékesíti.Számos postai rendeléssel és telemarketerrel közvetlen eladóknak tekintik.A gyártó nem használ más közvetítőket a termék átadására a vállalat létesítményeiből.Inkább a terméket közvetlenül a kiskereskedőnek adják el.A legtöbb közvetlen áruház-kézbesítés (DSD) gyártó ezt a stratégiát alkalmazza.A nagykereskedő megvásárolja a terméket a gyártótól, majd viszont eladja egy kiskereskedőnek.Három szintű csatornán van egy további közvetítő a nagykereskedő és a kiskereskedő között.A Jobber nagyobb nagykereskedőtől vásárolja meg a gyártó termékét, és kisebb kiskereskedelmi számlákra terjeszti.Időnként a gyártó a vállalat értékesítési ágazatát használja, hogy közvetlenül az üzleti ügyfélnek adja át a terméket.Egy másik megállapodásban a vállalati értékesítési képviselő közvetlenül eladja a terméket egy disztribútornak, aki viszont eladja a terméket a tényleges ügyfélnek.