Ano ang mga channel ng pamamahagi?

Ang mga channel ng pamamahagi ay binubuo ng mga namamahagi, mamamakyaw, nagtitingi, direktang ahente ng benta at mga online network.Ang isang tagagawa ng isang produkto o serbisyo ay gumagamit ng mga channel ng pamamahagi upang ibenta o maihatid sa end consumer.Ang parehong mga channel sa marketing ng consumer at negosyo ay umiiral, na may maraming mga karaniwang ginagamit na istruktura na nagsasangkot ng iba't ibang mga antas.

Karamihan sa mga kumpanya na gumagawa ng mga kalakal at serbisyo ay hindi direktang nagbebenta sa kanilang mga consumer consumer.Karaniwan, ang mga kumpanya ay umaasa sa iba pang mga negosyo at organisasyon upang makuha ang produkto o serbisyo sa inilaan nitong gumagamit.Halimbawa, ang isang tagagawa ng pagkain ay gumagamit ng maraming mga nagtitingi upang ipakita at ibenta ang mga produkto nito.Ang nagtitingi ay itinuturing na isang tagapamagitan sa loob ng channel ng pamamahagi ng mga tagagawa.Kapag ang mga tagapamagitan ay bumili at ipinapalagay ang responsibilidad para sa paninda ng mga tagagawa, itinuturing silang mga mangangalakal.Ang mga ahente ay mga punto ng pakikipag -ugnay sa pipeline na naghahanap ng mga customer at maaaring makipag -ayos sa mga benta para sa tagagawa.Sa mga unang yugto ng pag -unlad ng mga kumpanya, maaaring magamit ang isang solong diskarte, na kalaunan ay mag -branch sa isang hybrid channel.Kapag ang isang bilang ng mga diskarte sa pamamahagi ay pinagsama, tulad ng paggamit ng isang platform sa internet upang ipadala ang mga produkto nang direkta sa mga mamimili, bilang karagdagan sa mga tindahan ng tingi, ang tagagawa ay gumagamit ng isang diskarte sa hybrid channel.Halimbawa, ang tagagawa ng computer na Dell Nagtrabaho ang ganitong uri ng diskarte nang magsimula itong ipamahagi ang mga piling modelo sa pamamagitan ng diskwento na bodega ng bodega na si Walmart , habang patuloy na natutupad ang karamihan ng mga order ng produkto nito nang direkta.Ginagamit ng mga kumpanya na modelo ang kanilang mga diskarte.Ang una ay itinuturing na isang zero-level channel, kasama ang firm na nagbebenta nang direkta sa end consumer.Maraming mga kumpanya ng order ng mail at telemarketer ang itinuturing na mga direktang nagbebenta.Ang tagagawa ay hindi gumagamit ng anumang iba pang mga tagapamagitan upang ilipat ang produkto mula sa mga pasilidad ng kumpanya.Sa halip, ang produkto ay ibinebenta nang direkta sa nagtitingi.Karamihan sa mga tagagawa ng Direct Store Delivery (DSD) ay gumagamit ng diskarte na ito.Binibili ng mamamakyaw ang produkto mula sa tagagawa at pagkatapos ay ibebenta ito sa isang tingi.Sa isang tatlong antas na channel, mayroong isang karagdagang tagapamagitan sa pagitan ng mamamakyaw at tingi.Ang isang jobber ay bumili ng produkto ng mga tagagawa mula sa isang mas malaking mamamakyaw at ipinamamahagi ito sa mas maliit na mga account sa tingian.Minsan gagamitin ng tagagawa ang mga branch ng benta ng kumpanya sa produkto ng funnel nang direkta sa customer ng negosyo.Sa isa pang pag -aayos, ibebenta ng isang kinatawan ng benta ng kumpanya ang produkto nang direkta sa isang namamahagi, na siya namang nagbebenta ng produkto sa aktwal na customer.