Các kênh phân phối là gì?

Các kênh phân phối bao gồm các nhà phân phối, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý bán hàng trực tiếp và mạng trực tuyến.Một nhà sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ sử dụng các kênh phân phối để bán hoặc giao cho người tiêu dùng cuối cùng.Cả hai kênh tiếp thị kinh doanh và tiêu dùng đều tồn tại, với một số cấu trúc thường được sử dụng liên quan đến nhiều cấp độ khác nhau. Hầu hết các công ty sản xuất hàng hóa và dịch vụ không bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng của họ.Thông thường, các công ty dựa vào các doanh nghiệp và tổ chức khác để có được sản phẩm hoặc dịch vụ cho người dùng dự định của mình.Ví dụ, một nhà sản xuất thực phẩm sử dụng một số nhà bán lẻ để hiển thị và bán sản phẩm của mình.Nhà bán lẻ được coi là một trung gian trong kênh phân phối nhà sản xuất. Loại trung gian tồn tại trong các kênh phân phối bao gồm nhà bán buôn và nhà bán lẻ, nhà môi giới, đại diện nhà sản xuất, đại lý bán hàng, công ty vận tải, nhà kho độc lập, ngân hàng và cơ quan quảng cáo.Khi các trung gian mua và chịu trách nhiệm cho hàng hóa nhà sản xuất, họ được coi là thương nhân.Đại lý là những điểm liên lạc trong đường ống tìm kiếm khách hàng và có thể đàm phán bán hàng cho nhà sản xuất.Trong giai đoạn đầu của sự phát triển của các công ty, một chiến lược duy nhất có thể được sử dụng, sau đó sẽ phân nhánh thành một kênh lai.Khi một số chiến lược phân phối được kết hợp, chẳng hạn như việc sử dụng nền tảng Internet để vận chuyển các sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng, ngoài các cửa hàng bán lẻ, nhà sản xuất đang sử dụng chiến lược kênh lai.Ví dụ, nhà sản xuất máy tính Dell Được sử dụng loại chiến lược này khi nó bắt đầu phân phối các mô hình được chọn thông qua nhà bán lẻ kho giảm giá Walmart reg ;, trong khi tiếp tục thực hiện trực tiếp các đơn đặt hàng sản phẩm của mình.rằng các công ty sử dụng để mô hình hóa các chiến lược của họ.Đầu tiên được coi là một kênh cấp không, với công ty bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.Nhiều công ty đặt hàng qua thư và tiếp thị qua điện thoại được coi là người bán trực tiếp.

Một kênh một cấp là nơi công ty sử dụng nhà bán lẻ để phân phối sản phẩm của mình.Nhà sản xuất không sử dụng bất kỳ trung gian nào khác để chuyển sản phẩm từ các cơ sở của Companys.Thay vào đó, sản phẩm được bán trực tiếp cho nhà bán lẻ.Hầu hết các nhà sản xuất giao hàng cửa hàng trực tiếp (DSD) sử dụng chiến lược này. Các kênh phân phối hai cấp và ba cấp đều liên quan đến việc sử dụng một nhà bán buôn.Nhà bán buôn mua sản phẩm từ nhà sản xuất và sau đó lần lượt bán nó cho một nhà bán lẻ.Trong một kênh ba cấp, có một trung gian bổ sung giữa nhà bán buôn và nhà bán lẻ.Một người làm việc mua sản phẩm của các nhà sản xuất từ một nhà bán buôn lớn hơn và phân phối nó cho các tài khoản bán lẻ nhỏ hơn. Trong các kênh tiếp thị kinh doanh, nhà sản xuất bán trực tiếp cho khách hàng công nghiệp hoặc sử dụng kết hợp các nhà phân phối công nghiệp và đại diện bán hàng nội bộ.Đôi khi nhà sản xuất sẽ sử dụng chi nhánh bán hàng của công ty để trực tiếp sản phẩm cho khách hàng kinh doanh.Trong một thỏa thuận khác, một đại diện bán hàng của công ty sẽ bán sản phẩm trực tiếp cho nhà phân phối, người lần lượt bán sản phẩm cho khách hàng thực tế.