Mi az elosztó tárgyalások?

A disztribúciós tárgyalások egy olyan típusú stratégia, amelyet néha használnak az üzleti tárgyalásokon, ideértve a munkaügyi tárgyalásokat is.Az általános ötlet az, hogy meghatározzuk az ellátások vagy az erőforrások elosztására vonatkozó konkrét tervet a két fél között, amikor a két fél nem harmóniában áll a disztribúció megszervezésében.Néha Win-Lose vagy nulla összegű tárgyalásoknak nevezve mindkét fél arra törekszik, hogy a rendelkezésre álló eszközöket a lehető legnagyobb mértékben biztosítsa, bár az egyes felek számára engedményekre van szükség, mielőtt a tárgyalások befejeződhetnek.

A disztribúciós tárgyalások folyamata kissé különbözik az integrált tárgyalásoknak nevezett stratégiától.Az utóbbiak szerint a hangsúly a mindkét fél kölcsönös javára történő megnövekedett erőforrások azonosítására összpontosít, amelyek végül lehetővé teszik, hogy minden fél élvezhesse a kiosztást, amely összhangban áll az eredetileg kívánt összeggel.Az űrlap inkább az erőforrások azonnali elosztására összpontosít, anélkül, hogy megpróbálta ezeket az eszközöket növelni, és későbbi elosztást biztosítani.A disztribúciós tárgyalási megközelítés azt jelenti, hogy nincs lehetőség mindkét fél számára, hogy végül megkapja mindent, amit akar, és mindenki számára nyereséget és veszteséget eredményez.

A disztribúciós tárgyalások egyik leggyakoribb példája a munkaügyi tárgyalások során található.Ebben a forgatókönyvben a szakszervezet arra törekszik, hogy biztosítson bizonyos erőforrásokat, például a jobb fizetést, a jobb munkakörülményeket és a szakszervezeti tagok számára nyújtott további előnyöket.A munkáltatók arra törekszenek, hogy engedményeket biztosítsanak a szakszervezetektől, gyakran olyan munkavállalói szerződésekben bekövetkező változásokkal, amelyek elősegítik az üzleti tevékenység folyamatos működését.Annak érdekében, hogy megismerkedjenek, a szakszervezeti tárgyalók néhány pontot átadhatnak a munkáltatóknak, cserébe azért, hogy legalább a szakszervezeti tagok számára a kívánt további előnyöket biztosítsanak.Noha egyik oldal sem kap mindent a kívánt, néhány nyereséget eredményez, amely segít a veszteségek kezelésének megkönnyítéséhez.

A disztribúciós tárgyalások általános elképzelése vonatkozhat a vállalkozások közötti tárgyalásokra is.Például egy vállalat arra törekszik, hogy kedvezményes árakat biztosítson egy eladótól.Lehet, hogy az eladó hajlandó valamilyen diszkontált árképzést adni, amely közel áll ahhoz, amit az ügyfél akar, de megköveteli, hogy az ügyfél aláírjon valamilyen mennyiségi vásárlási megállapodást, amely elkötelezettségként szolgál bizonyos számú áru és szolgáltatás megvásárlására az idő alattA szerződés által lefedett keret.Ennek eredményeként az ügyfél olyan kamatot kap, amely kissé közel áll a kívánt szinthez, míg az eladó kevesebb pénzt keres az egyéni eladásokból, de valószínűleg kiszámítja ezt a veszteség egy részét, amely a kötet -kötelezettségvállalás tulajdonában van.