Apa itu perundingan distributif?

Perundingan distributif adalah jenis strategi yang kadang -kadang digunakan dalam negosiasi bisnis, termasuk negosiasi tenaga kerja.Gagasan umum adalah untuk menentukan rencana khusus untuk alokasi manfaat atau sumber daya antara kedua pihak, ketika kedua pihak tidak selaras tentang cara mengatur distribusi.Kadang-kadang dikenal sebagai negosiasi Win-Kehilangan atau Zero-Sum, kedua belah pihak akan berusaha untuk mendapatkan sebanyak mungkin aset yang tersedia, meskipun konsesi diperlukan untuk masing-masing pihak sebelum tawar-menawar dapat berakhir.

Proses perundingan distributif agak berbeda dari strategi yang dikenal sebagai perundingan integratif.Dengan yang terakhir, fokusnya adalah mengidentifikasi sumber daya yang dapat ditanam untuk saling menguntungkan kedua belah pihak, pada akhirnya memungkinkan masing -masing pihak untuk menikmati alokasi yang sejalan dengan jumlah yang semula diinginkan.Formulir ini lebih berfokus pada pembagian sumber daya segera, tanpa upaya untuk menumbuhkan aset -aset tersebut dan mengatur distribusi di kemudian hari.Pendekatan perundingan distributif berarti tidak ada kesempatan bagi kedua belah pihak untuk akhirnya menerima semua yang mereka inginkan, menghasilkan keuntungan dan kerugian bagi semua orang yang bersangkutan.

Salah satu contoh umum perundingan distributif ditemukan dengan negosiasi tenaga kerja.Dalam skenario ini, serikat buruh akan berupaya untuk mengamankan sumber daya tertentu seperti upah yang lebih baik, kondisi kerja yang lebih baik, dan manfaat tambahan bagi anggota serikat pekerja.Pengusaha akan berusaha untuk mengamankan konsesi dari serikat pekerja, seringkali dengan perubahan dalam kontrak karyawan yang membantu mendukung operasi bisnis yang sedang berlangsung.Untuk menerima kesepakatan, negosiator serikat dapat mengakui beberapa poin kepada pengusaha dengan imbalan mendapatkan setidaknya beberapa manfaat tambahan yang diinginkan untuk anggota serikat.Sementara tidak ada pihak yang menerima segala sesuatu yang diinginkan, beberapa keuntungan dibuat yang membantu membuat kerugian lebih mudah dikelola.

Gagasan umum perundingan distributif juga dapat berlaku untuk negosiasi antar bisnis.Misalnya, perusahaan dapat berupaya mendapatkan harga diskon dari vendor.Vendor mungkin bersedia memberikan beberapa jenis harga diskon yang dekat dengan apa yang diinginkan klien, tetapi mengharuskan pelanggan menandatangani semacam perjanjian pembelian volume yang berfungsi sebagai komitmen untuk membeli sejumlah barang dan jasa dalam waktu tersebutbingkai ditutupi oleh kontrak.Akibatnya, klien menerima tarif yang agak dekat tingkat yang diinginkan, sementara vendor menghasilkan lebih sedikit uang dari penjualan individu tetapi kemungkinan akan membuat sebagian dari kerugian yang memiliki komitmen volume.