Ano ang namamahagi ng bargaining?

Ang namamahagi ng bargaining ay isang uri ng diskarte na kung minsan ay ginagamit sa mga negosasyon sa negosyo, kabilang ang mga negosasyong pang -paggawa.Ang pangkalahatang ideya ay upang matukoy ang isang tiyak na plano para sa paglalaan ng mga benepisyo o mapagkukunan sa pagitan ng dalawang partido, kapag ang dalawang partido ay hindi magkakasuwato sa kung paano ayusin ang pamamahagi.Minsan kilala bilang win-lost o zero-sum na negosasyon, ang parehong partido ay hahanapin upang ma-secure ang mas maraming magagamit na mga pag-aari hangga't maaari, bagaman ang mga konsesyon ay kinakailangan para sa bawat partido bago matapos ang bargaining.

Ang proseso ng namamahagi ng bargaining ay medyo naiiba sa isang diskarte na kilala bilang integrative bargaining.Sa huli, ang pokus ay sa pagkilala sa mga mapagkukunan na maaaring lumaki sa kapwa benepisyo ng parehong partido, na sa huli ay pinapayagan ang bawat partido na tamasahin ang isang paglalaan na naaayon sa halagang orihinal na nais.Ang form ay nakatuon nang higit pa sa paghahati ng mga mapagkukunan kaagad, nang walang anumang pagtatangka na palaguin ang mga pag -aari na iyon at ayusin ang isang pamamahagi sa ibang araw.Ang isang namamahagi na diskarte sa bargaining ay nangangahulugang walang pagkakataon para sa magkabilang panig na kalaunan ay matanggap ang lahat ng gusto nila, na nagreresulta sa mga nakuha at pagkalugi para sa lahat na nababahala.

Ang isang karaniwang halimbawa ng namamahagi na bargaining ay matatagpuan sa mga negosasyon sa paggawa.Sa sitwasyong ito, hinahangad ng isang unyon sa paggawa na ma -secure ang ilang mga mapagkukunan tulad ng mas mahusay na suweldo, pinahusay na mga kondisyon sa pagtatrabaho, at karagdagang mga benepisyo para sa mga miyembro ng unyon.Hinahangad ng mga employer na ma -secure ang mga konsesyon mula sa mga unyon, madalas na may mga pagbabago sa mga kontrata ng empleyado na makakatulong upang suportahan ang patuloy na operasyon ng negosyo.Upang matukoy, ang mga negosyante ng unyon ay maaaring sumang -ayon sa ilang mga puntos sa mga employer kapalit ng pag -secure ng hindi bababa sa ilan sa mga nais na karagdagang benepisyo para sa mga miyembro ng unyon.Habang ang alinman sa panig ay tumatanggap ng lahat ng nais, ang ilang mga natamo ay ginawa na makakatulong upang gawing mas madaling pamahalaan ang mga pagkalugi.

Ang pangkalahatang ideya ng namamahagi ng bargaining ay maaari ring mag -aplay sa mga negosasyon sa pagitan ng mga negosyo.Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring maghangad upang ma -secure ang diskwento na pagpepresyo mula sa isang tindero.Ang nagbebenta ay maaaring handa na magbigay ng ilang uri ng diskwento na presyo na malapit sa nais ng kliyente, ngunit hinihiling na mag -sign ang customer ng ilang uri ng kasunduan sa pagbili ng dami na nagsisilbing isang pangako na bumili ng isang tiyak na bilang ng mga kalakal at serbisyo sa loob ng orasframe na sakop ng kontrata.Bilang isang resulta, ang kliyente ay tumatanggap ng isang rate na medyo malapit sa nais na antas, habang ang nagbebenta ay gumawa ng mas kaunting pera mula sa mga indibidwal na benta ngunit malamang na gumawa ng ilan sa pagkawala ng pagmamay -ari ng dami ng pangako.