Mi a különbség a közvetlen és a közvetett versenytársak között?

Minden vállalkozásnak mind közvetlen, mind közvetett versenytársai vannak.A közvetlen versenytárs olyan cég, amely ugyanazokat az elsődleges szolgáltatásokat kínálja ugyanazon ügyfélkör számára.A közvetett versenytárs egy olyan cég, amely ugyanazon vagy hasonló szolgáltatásokat kínál egy szélesebb szolgáltatási kínálat részeként, vagy olyan jó vagy szolgáltatást kínál, amely életképes helyettesítőként szolgálhat.Mindkét típusú versenytárs vállalkozást vonzhat egy társaságból, és egy jó üzleti tervnek egyaránt figyelembe kell vennie a közvetlen és a közvetett versenytársakat.

A közvetlen és a közvetett versenytársak egyik elsődleges különbsége az üzleti típus.Annak érdekében, hogy közvetlen versenytársnak tekintsék, a versengő vállalkozásnak ugyanabban a specifikus iparágban kell lennie, mint a vizsgált társaság.Például a filmkölcsönző közvetlen versenytársai más filmkölcsönző és bérleti kioszkok lennének.Ezenkívül a közvetlen versenytársak ugyanazt az ügyfélkörrel szolgálják, így az online bérleti létesítmények közvetlen versenytársak lennének, annak ellenére, hogy a vállalat nem ugyanazon a földrajzban található.Ugyanaz a termék vagy szolgáltatás, de nem az elsődleges szolgáltatásuk.Egy filmkölcsönző esetében ez magában foglalhatja az élelmiszerboltokat vagy más kiskereskedőket, amelyek tartalmazzák a filmkölcsönző osztályokat.Hasonlóképpen, egy sült csirke étterem esetében ez magában foglalhatja az élelmiszerbolt elkészített ételek szakaszát.A közvetett versenytársak olyan vállalkozások is lehetnek, amelyek helyettesítik az elsődleges társaság kínálatát.Például egy Fried Chicken étterem közvetlenül versenyez más Friend Chicken éttermekkel, de közvetetten versenyez a taco állványokkal, a hamburger-ízületekkel és más gyors kiszolgáló éttermekkel.Míg az adott termékkínálat eltérő, mindegyik ugyanazt az alapvető szükségletet teljesíti: a gyors étkezés alacsony áron.

Üzleti és marketingtervek elkészítésekor sok vállalkozás nem veszi figyelembe mind a közvetlen, mind a közvetett versenytársakat, ám mindkettő befolyásolhatja a vállalat sikerét.Valójában van bizonyos bizonyíték arra, hogy a közvetett versenytársak több üzletet vonhatnak maguktól a társaságtól, mint a közvetlen versenytársaktól.Ez különösen igaz, ha a versenytárs több kínálatot kínál ugyanazon a helyen.Például egy ügyfél inkább az A csirke éttermet részesítheti előnyben, mint a B Chicken Restaurant B -t, és valószínűleg nem fog üzletet vállalni a preferált üzletből, és a kevésbé előnyben részesített üzletbe adná.Ha azonban ugyanaz az ügyfél már vásárol egy olyan élelmiszerboltban, amely elfogadható csirkét kínál, akkor az ügyfél ott vásárolhatja meg a csirkét, ahelyett, hogy második megállítást végezne.