Mi az a hozzáadott értékesítés?

A hozzáadottérték -értékesítés olyan értékesítési megközelítés, amely nemcsak az áruk és szolgáltatások eladását foglalja magában a termékek tulajdonságai alapján, hanem azokat a további előnyöket is, amelyeket az ügyfelek a vásárlás eredményeként kapnak.A cél gyakran az, hogy felhívja a fogyasztó figyelmét azáltal, hogy megjegyzi a vizsgált termékek alapvető előnyeit, majd továbblépjen a további előnyök azonosításához, amelyek különösen hasznosak lehetnek az ügyfél számára.Időnként a hozzáadottérték -értékesítés magában foglalja a kiegészítő termékek kedvezményes áron történő elérhetőségét, amikor a fő terméket megvásárolják, vagy valamilyen egyéb ösztönzőt kínálnak, amelyet a fogyasztó egy későbbi időpontban kihasználhat.

A hozzáadottérték -értékesítés egyik leggyakoribb megközelítése az, hogy jegyezzék meg a termékhez tartozó funkciót, kivéve azokat a funkciókat, amelyekre a fogyasztó eredetileg vonzódott.Például a fogyasztónak szüksége lehet megbízható otthoni telefonra, és vágyakozik a gyűrűs hangok testreszabására és bizonyos számú telefon emlékének megtakarítására az egység memóriájában.Az eladó egy olyan egységet talál, amely mindezeket az előnyöket biztosítja olyan árért, amelyet a fogyasztó ésszerűnek tart.Ezenkívül az eladó megjegyzi, hogy az egység tartalmaz egy hangszóró funkciót is, amely élvezhető egy kis külső hangszóró megvásárlásával, amely kiváló minőségű hangtermelést és kihangosító telefonos beszélgetéseket biztosít.Mivel a külső hangszóró jelentős kedvezményes áron vásárolható meg, ha a telefonnal egyidejűleg vásárol, a fogyasztó úgy dönt, hogy nem egy, hanem két elemet vásárol az eladótól.

Egy másik hozzáadott értékű értékesítés megközelítése magában foglalja valami ingyenes ajánlatot, ha a fogyasztó most inkább, mint később cselekszik.Például egy autókereskedő lehetőséget kínálhat a vevőnek, hogy ingyenes garanciatervet biztosítson, ha az ügyfél az üzleti bezárás előtt vásárol egy autót.Az indok az, hogy a vevő valószínűleg egyébként megvásárolja a meghosszabbított tervet, így az autó ma, nem pedig a holnap vásárlása hosszú távon pénzt takarít megaz eladó által, általában kedvezményes kupon vagy utalványkód formájában.Például egy szupermarket kedvezményes kuponokat kínálhat a helyi vidámparkba történő jegyekhez, ha a vevő egy meghatározott időn belül minimális mennyiségű élelmiszert vásárol.Hasonlóképpen, a ketchup termékek gyártója kedvezményeket kínálhat a hamburger vagy a hot dog zsemle számára, amelyet egy üzleti partner készített, amikor a fogyasztó egy bizonyos mennyiségű ketchup vásárlását választja.A kívánt eredmény elérése érdekében a hozzáadottérték -értékesítésnek valami olyat kell kínálnia az ügyfélnek, hogy meghaladja azt, amit elvártak, és hogy az extra valaminek ki kell felelnie egy olyan igénynek vagy igénynek, amely további elégedettséget hoz az ügyfél számára.