Ano ang ibinebenta ng halaga?

Ang halaga ng pagbebenta ng halaga ay isang diskarte sa pagbebenta na nagsasangkot hindi lamang sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo batay sa mga katangian ng mga produkto mismo kundi pati na rin ang mga karagdagang benepisyo na natanggap ng mga customer bilang isang resulta ng paggawa ng pagbili na iyon.Ang layunin ay madalas upang maakit ang pansin ng isang mamimili sa pamamagitan ng pagpansin ng mga pangunahing benepisyo ng mga produkto na isinasaalang -alang at pagkatapos ay lumipat upang makilala ang mga karagdagang benepisyo na maaaring maging kapaki -pakinabang lalo na sa customer na iyon.Sa mga oras, ang halaga ng pagbebenta ng halaga ay nagsasangkot ng paggawa ng mga sampung produkto na magagamit sa mga diskwento na presyo kapag binili ang pangunahing produkto, o nag -aalok ng ilang uri ng iba pang mga insentibo na maaaring samantalahin ng mamimili sa ibang pagkakataon sa oras.

Ang isa sa mga mas karaniwang diskarte sa pagpapahalaga sa idinagdag na pagbebenta ay ang tandaan ng isang tampok na kasama ng produkto maliban sa mga tampok na una ay naakit ng consumer.Halimbawa, ang isang mamimili ay maaaring mangailangan ng isang maaasahang telepono sa bahay, at nais ang kakayahang ipasadya ang mga tono ng singsing at makatipid ng isang tiyak na bilang ng mga alaala sa telepono sa memorya ng yunit.Natagpuan ng salesperson ang isang yunit na nagbibigay ng lahat ng mga benepisyo para sa isang presyo na natagpuan ng mga mamimili.Bilang karagdagan, ang tala ng salesperson na ang yunit ay nagsasama rin ng isang tampok na speakerphone na maaaring tamasahin sa pamamagitan ng pagbili ng isang maliit na panlabas na tagapagsalita na nagbibigay ng mataas na kalidad ng paggawa ng tunog at mga pag-uusap sa kamay na walang kamay.Dahil ang panlabas na tagapagsalita ay maaaring mabili sa isang makabuluhang diskwento kung binili sa parehong oras ng telepono, pinipili ng consumer na bumili ng hindi isa ngunit dalawang item mula sa salesperson.

Ang isa pang diskarte sa halaga ng idinagdag na halaga ay nagsasangkot ng pag -aalok ng isang bagay na libre kung ang consumer ay kumikilos ngayon kaysa sa huli.Halimbawa, ang isang dealer ng kotse ay maaaring mag -alok sa isang mamimili ng pagkakataon na ma -secure ang isang pinalawig na plano ng warranty na walang bayad kung ang customer ay bibilhin ang isang kotse bago matapos ang negosyo sa araw na iyon.Ang makatuwiran ay ang mamimili ay maaaring bumili ng pinalawig na plano pa rin, kaya ang pagbili ng kotse ngayon kaysa bukas ay makatipid ng pera sa katagalan.sa pamamagitan ng nagbebenta, karaniwang nasa anyo ng isang diskwento na kupon o isang voucher code.Halimbawa, ang isang supermarket ay maaaring mag -alok ng mga kupon ng diskwento para sa mga tiket sa isang lokal na parke ng libangan kung ang mamimili ay bumili ng isang minimum na halaga ng mga groceries sa loob ng isang tinukoy na oras.Sa katulad na paraan, ang tagagawa ng mga produktong ketchup ay maaaring mag -alok ng mga diskwento sa hamburger o mainit na mga buns ng aso na ginawa ng isang kasosyo sa negosyo kapag pinili ng consumer na bumili ng isang tiyak na dami ng ketchup.Upang makamit ang nais na resulta, ang halaga ng pagdaragdag ng halaga ay dapat mag -alok sa customer ng isang bagay sa itaas at lampas sa inaasahan nilang makukuha, at ang labis na isang bagay ay dapat ding matugunan ang isang pangangailangan o nais na magdadala ng karagdagang kasiyahan sa kliyente.