Mi az a tárgyalóerő?

A tárgyalási erő A fogyasztók vagy a vásárlók azon képessége, hogy bizonyos mértékben befolyásolják a különféle árukra vagy szolgáltatásokra igényelt árak szintjét.A kifejezést foglalkoztatási helyzetekben is használják, és arra utal, hogy a leendő alkalmazott azon képessége, hogy a munkáltató számára észlelt értéken alapuló jobb foglalkoztatási bérek és juttatások alapján alkudjon.A jelenlegi tárgyalási teljesítmény mértéke nagyban függ a fogyasztók számára nyitott lehetőségek számától, vagy a leendő alkalmazottak számától és minőségétől, akik ugyanazon pozícióért versenyeznek.

Olyan környezetben, ahol mindkét félnek többé -kevésbé egyenlő tárgyalási képessége van, a mindkét fél számára elfogadható állásfoglalás tárgyalásának lehetősége általában sokkal könnyebb.Ha ez a hatalmi egyensúly nem lenne egyenlő, az egyik félnek határozott előnye lesz a másikkal szemben, és sokkal jobb helyzetben lesz a feltételek diktálása érdekében.Ennek eredményeként a kevesebb tárgyalási hatalommal rendelkező pártnak gyakran kevesebbet kell elszámolnia, mint amit vágyakozik, hogy egyáltalán bármilyen előnyt kapjanak a tranzakcióból.Jó vagy szolgáltatás, és minden szállító árukat árusít a versenytársai által eladott értékekhez, ez egyenlőtlenségnek tekinthető a tárgyalási erőben.A fogyasztónak kevés lehetősége van arra, hogy alacsonyabb árakat igényeljen, mivel a versenytársak áraikat tükrözik egymást.Ebben a forgatókönyvben a fogyasztónak csak két valós lehetősége van: fizessen a piacot monopolizáló szervezetek által meghatározott árakat, vagy teljesen elhagyja az áruk vásárlását.Ha ezeket az árukat inkább alapvető fontosságúnak tekintik, mint a luxust, akkor a vásárlás nem választása rendkívül nehéz lehet.már nem képesek árukat és szolgáltatásokat nyújtani, és elegendő megtérülést generálhatnak az üzleti életben való maradáshoz.Ahogy egyre több beszállító kudarcot vall, ez a fogyasztóknak kevés választási lehetőséget kínál, és végül monopólium létrehozását eredményezheti.Ezen a ponton a tárgyalási teljesítmény egyenlőtlensége a fogyasztóról a néhány fennmaradó beszállítóhoz változik, akik most olyan szintre állíthatják az árakat, amelyek jelentős nyereséget biztosítanak, és kevés a félelem, hogy minden új verseny a piacon kúszik.

A foglalkoztatási helyzetek esetén a jelenlegi tárgyalási teljesítmény mértéke a helyzet szempontjából releváns körülményektől függ.Egy kisvárosban, ahol két vagy három munkáltató uralkodik, a potenciális alkalmazottaknak olyan korlátozott pozíciókért kell versenyezniük, amelyek valószínűleg kompenzációt kínálnak, amely nagyon hasonló az egyik munkáltatótól a másikig, függetlenül a tehetségektől és képességektől, amelyeket a munkavállaló kínál.Ezzel szemben az a munkavállaló, aki olyan munkaerőpiacon keres, ahol sok munkáltatónak szüksége van képesített munkaerőre, sokkal nagyobb esélye van arra, hogy olyan béreket és juttatásokat keressen és fogadjon, amelyek célja a kívánt képességeket kínáló egyének vonzása.A munkavállaló gyakran számos különféle állásajánlatot képes megvizsgálni, és kiválasztja azt, amelyet úgy érzi, hogy a legtöbb előnyt kínálja.