Sức mạnh thương lượng là gì?

Sức mạnh thương lượng

là khả năng của người tiêu dùng hoặc người mua có một số mức độ ảnh hưởng đến mức giá được yêu cầu cho các hàng hóa hoặc dịch vụ khác nhau.Thuật ngữ này cũng được sử dụng trong các tình huống việc làm và đề cập đến khả năng của một nhân viên tương lai để mặc cả về tiền lương và lợi ích việc làm tốt hơn dựa trên giá trị nhận thức của anh ta đối với người sử dụng lao động.Mức độ quyền lực thương lượng hiện tại sẽ phụ thuộc rất nhiều vào số lượng tùy chọn mở cho người tiêu dùng, hoặc số lượng và chất lượng của các nhân viên tương lai đang cạnh tranh cho cùng một vị trí.Trong một cài đặt trong đó cả hai bên có quyền thương lượng ít nhiều bằng nhau, khả năng đàm phán một nghị quyết được cả hai bên chấp nhận thường dễ dàng hơn nhiều để thực hiện.Nếu sự cân bằng quyền lực đó không bằng nhau, một bên sẽ có lợi thế quyết định so với bên kia và ở một vị trí tốt hơn nhiều để ra lệnh.Kết quả là, bên có sức mạnh thương lượng ít hơn thường phải giải quyết ít hơn những gì họ mong muốn, để nhận được bất kỳ lợi ích nào từ giao dịch. Ví dụ, trong các tình huống có tương đối ít nhà cung cấpTốt hoặc dịch vụ, và mỗi nhà cung cấp bán hàng hóa với giá rất giống với những người được bán bởi các đối thủ cạnh tranh của mình, đây được coi là một sự bất bình đẳng về sức mạnh thương lượng.Người tiêu dùng có rất ít cơ hội để yêu cầu tỷ lệ thấp hơn, vì các đối thủ cạnh tranh đã đặt giá của họ để phản ánh nhau.Trong kịch bản này, người tiêu dùng chỉ có hai lựa chọn thực tế: trả giá được đặt bởi các thực thể độc quyền thị trường hoặc từ bỏ việc mua hàng hóa hoàn toàn.Khi những hàng hóa đó được coi là yếu tố cần thiết thay vì xa xỉ, việc chọn không mua hàng có thể cực kỳ khó khăn. Ở những tình huống khác, trong đó phần lớn quyền lực thương lượng thuộc về người tiêu dùng có thể nhanh chóng giảm chi phí đến mức một số nhà cung cấpkhông còn có thể cung cấp hàng hóa và dịch vụ và tạo đủ lợi nhuận để duy trì hoạt động kinh doanh.Khi nhiều nhà cung cấp thất bại, điều này khiến người tiêu dùng có một vài lựa chọn và cuối cùng có thể dẫn đến việc tạo ra sự độc quyền.Vào thời điểm đó, sự bất bình đẳng trong thương lượng quyền lực chuyển từ người tiêu dùng sang một số nhà cung cấp còn lại, hiện có thể đặt giá ở mức đảm bảo lợi nhuận đáng kể, với rất ít nỗi sợ hãi về bất kỳ sự cạnh tranh mới nào tăng vọt vào thị trường.Với các tình huống việc làm, mức độ của quyền lực thương lượng hiện tại phụ thuộc vào hoàn cảnh liên quan đến tình huống.Ở một thị trấn nhỏ nơi hai hoặc ba nhà tuyển dụng thống trị, các nhân viên tiềm năng phải cạnh tranh cho các vị trí hạn chế có khả năng cung cấp bồi thường rất giống nhau từ chủ nhân này sang chủ nhân khác, bất kể tài năng và khả năng mà nhân viên phải cung cấp.Ngược lại, một nhân viên đang tìm kiếm một vị trí trong một thị trường việc làm, nơi có nhiều nhà tuyển dụng cần lao động đủ điều kiện, có cơ hội tìm kiếm và nhận tiền lương và lợi ích tốt hơn nhiều để thu hút các cá nhân cung cấp các khả năng mong muốn.Thông thường, nhân viên có thể xem xét một số dịch vụ công việc khác nhau, lựa chọn công việc mà anh ta hoặc cô ta cảm thấy mang lại nhiều lợi ích nhất xung quanh.