Apa itu daya tawar?

Daya tawar adalah kemampuan konsumen atau pembeli untuk memiliki beberapa tingkat pengaruh pada tingkat harga yang diminta untuk berbagai barang atau jasa.Istilah ini juga digunakan dalam situasi kerja, dan mengacu pada kemampuan calon karyawan untuk tawar -menawar untuk upah dan tunjangan pekerjaan yang lebih baik berdasarkan nilainya yang dirasakannya kepada majikan.Tingkat daya tawar yang ada akan sangat tergantung pada jumlah opsi yang terbuka untuk konsumen, atau jumlah dan kualitas calon karyawan yang bersaing untuk posisi yang sama.

Dalam suasana di mana kedua belah pihak memiliki kekuatan tawar yang lebih atau kurang sama, potensi untuk menegosiasikan resolusi yang dapat diterima oleh kedua belah pihak biasanya jauh lebih mudah untuk dicapai.Jika keseimbangan kekuatan itu tidak sama, satu pihak akan memiliki keuntungan yang diputuskan atas yang lain, dan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk menentukan persyaratan.Akibatnya, partai dengan daya tawar yang lebih sedikit sering harus menerima kurang dari apa yang diinginkannya, untuk menerima manfaat apa pun dari transaksi.

misalnya, dalam situasi di mana ada sedikit pemasok dari aBaik atau jasa, dan setiap pemasok menjual barang dengan harga yang sangat mirip dengan yang dijual oleh para pesaingnya, ini dipandang sebagai ketidaksetaraan dalam daya tawar.Konsumen memiliki sedikit peluang untuk menuntut tarif yang lebih rendah, karena para pesaing telah menetapkan harga mereka untuk mencerminkan satu sama lain.Dalam skenario ini, konsumen hanya memiliki dua opsi nyata: membayar harga yang ditetapkan oleh entitas yang memonopoli pasar, atau melupakan pembelian barang sama sekali.Ketika barang -barang itu dianggap penting daripada kemewahan, memilih untuk tidak melakukan pembelian bisa sangat sulit.

Di sisi lain yang ekstrem, situasi di mana sebagian besar daya tawar bersandar pada konsumen dapat dengan cepat mendorong biaya hingga ke titik bahwa beberapa pemasoktidak lagi dapat menyediakan barang dan jasa dan menghasilkan pengembalian yang cukup untuk tetap dalam bisnis.Karena semakin banyak pemasok gagal, ini membuat konsumen memiliki sedikit pilihan, dan pada akhirnya dapat menghasilkan penciptaan monopoli.Pada titik itu, ketidaksetaraan dalam tawar -menawar daya bergeser dari konsumen ke beberapa pemasok yang tersisa, yang sekarang dapat menetapkan harga pada tingkat yang memastikan keuntungan yang cukup besar, dengan sedikit ketakutan akan kompetisi baru yang merayap ke pasar.

Dengan situasi kerja, tingkat daya tawar yang ada tergantung pada keadaan yang relevan dengan situasi.Di kota kecil di mana dua atau tiga pengusaha mendominasi, karyawan potensial harus bersaing untuk posisi terbatas yang cenderung menawarkan kompensasi yang sangat mirip dari satu pemberi kerja ke yang berikutnya, terlepas dari bakat dan kemampuan yang ditawarkan karyawan tersebut.Sebaliknya, seorang karyawan yang mencari posisi di pasar kerja di mana ada banyak pengusaha yang membutuhkan tenaga kerja yang memenuhi syarat, memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk mencari dan menerima upah dan manfaat yang dirancang untuk menarik individu yang menawarkan kemampuan yang diinginkan.Seringkali, karyawan dapat mempertimbangkan beberapa penawaran pekerjaan yang berbeda, memilih yang dia rasa menawarkan manfaat paling banyak di sekitar.