Mi a piaci célzás?

A termék -promóciós folyamat második lépése, a piaci célzás egy adott csoport vagy kis csoport kiválasztására utal, amelyekre egy vállalkozás hirdet.Az a gondolaton alapul, hogy mivel nem igazán lehetséges valamit elkészíteni vagy megtenni, ami mindenkinek tetszik, egy vállalkozásnak specializálódnia kell.A vállalatok egy reklámcsoportot választanak a márkák megerősítésére, valamint a termelési vagy finanszírozási célú potenciális eladások ötletének megszerzésére.Három fő megközelítést használhatnak ehhez: univerzális, szelektív vagy koncentrált.Általános, hogy egy szervezet idővel újraértékelje célcsoportjait és a kapcsolódó kampányokat, mivel a piacok mindig kissé rugalmasak.A másik kettő a szegmentálás és a pozicionálás.Ezeket a szakaszokat együttesen STP -nek hívják.Míg a szegmentálás egy egész piacot különböző csoportokra osztja, addig a célzás az a folyamat, hogy pontosan kiválasztjuk, melyik csoport lesz a hirdetési erőfeszítések középpontjában.Miután a vállalat megismeri az ügyfeleket, amelyekre koncentrálni fog, termékeit vagy szolgáltatásait kifejezetten az adott csoportra helyezi.Az emberek néha ezt a kifejezést használják az STP folyamatok teljes halmazára, amely némi zavart okoz.és az STP folyamatok egészében mdash;az, hogy egy vállalat soha nem adhat el mindenkinek sikeresen.A világ minden tájáról az emberek igényei, kívánságai, hiedelmei és szokásai annyira változatosak, hogy gyakorlatilag lehetetlen mindenki számára valóban egyetemes terméket vagy szolgáltatást készíteni.Ezért csak egy vagy egy maroknyi csoportra összpontosítva kell összpontosítani az ügyfelekkel való kapcsolattartást és a teljes értékesítést.Amikor egy vállalkozás pontosan tudja, ki fogja eladni, és mi kényszeríti ezeket az egyéneket vásárolni, akkor jobban képes olyan hirdetési kampányokat létrehozni, amelyek hatékonyan kommunikálják a márkaüzenetet.Végül, ez általában végül lendületet ad az értékesítésnek, növeli a bevételt és a nyereséget.

A szervezetek ezeket a módszereket is használják, amikor képet akarnak kapni arról, hogy mennyit fognak eladni.Ezek az előrejelzések különösen fontosak a vásárlási menedzserek számára, akik felelősek a társaság működéséhez szükséges vásárlásért, és a leltárkezelők, akik nyomon követik a szervezetet, hogy képesek legyenek kielégíteni a fogyasztói igényeket.Feltétlenül számítanak a termelési felügyelők számára is, akiknek a műveleteket a vásárlási és leltárvezetők alapján kell ütemezniük.Ha megmutatja a kiválasztott csoportot, és hogy valószínűleg hány tranzakció történik az ágazaton belül, a befektetők és a bankok jobban fogalmuk van arról, hogy mekkora a befektetés megtérülése.Ez azt is mutatja, hogy a vállalat alaposan átgondolta platformját és reklámrendszereit, és a finanszírozók ezt jó jelként veszik figyelembe, hogy a szervezet elég komoly a sikerhez.megközelítés.Az alapvető koncepció az, hogy a termék vagy szolgáltatás széles körű vonzereje van, amely meghaladja az olyan tényezőket, mint az életkor, a nem és a hely.Ahelyett, hogy megpróbálta szabni a stratégiákat, hogy az értékesítéseket egy vagy két fogyasztócsoporton belül generáljon, a vállalat olyan kampányt alkalmaz, amelynek célja az ügyfelek összegyűjtése az élet minden területéről.Ez a megközelítés magasan tartja a potenciális vásárlók számát, de a nehézség az, hogy kitaláljuk, hogyan lehet a hirdetést sokféle ember számára vonzani.

Differenciált megközelítés

A piaci célzás alternatívaként szelektív vagy differenciált lehet.THI -valS megközelítés szerint a vállalkozás két vagy több specifikus fogyasztói csoportot azonosít, amelyek valószínűleg hűséges ügyfelekké válnak.Az erőfeszítések elsősorban az azonosított fogyasztókkal való kapcsolat létrehozására összpontosítanak.A szelektív módszerek gyakran magukban foglalják a célzott csoportok igényeinek megfelelő speciális programok létrehozását, bár a nyújtott áruk és szolgáltatások lényegében minden program esetében.

Koncentrált megközelítés

A harmadik megközelítés fókuszált vagy koncentrált marketing.Itt az üzleti vállalkozás csak egy konkrét fogyasztócsoportot azonosít, amely nagy valószínűséggel elegendő bevételt generál a profit eléréséhez.Ez magában foglalhatja a figyelmen kívül hagyott fogyasztók résének megtalálását, vagy olyan áruk és szolgáltatások fejlesztését, amelyek vonzzák a fogyasztók nagyobb szegmensét azáltal, hogy kínálnak valamit, amit a verseny nem.Ez a stratégia kevésbé népszerűvé vált, mivel a vállalatok megtanultak, hogy a több csoportban való jelenlét általában több értékesítést generál.A koncentrált technika használata kockázatos, mivel az egyetlen kiválasztott csoportnak történő eladás elmulasztása arra kényszerítheti a társaságot, hogy teljesen újradefiniálja magát, vagy akár leállítja.

Rugalmasság és megváltoztatás

Az, amit az emberek akarnak, gondolkodnak és eltolódnak az idő múlásával, így a piacok soha nem teljesen statikusak.Ezenkívül, amint egy vállalat hosszú ideig egy szegmensben üzleti tevékenységet folytatott, akkor eléri azt a pontot, ahol egyszerűen nem sok új ügyfél áll rendelkezésre vonzáshoz.Annak érdekében, hogy a bevétel és a nyereség ezekben a kontextusokban növekszik, a vállalatok gyakran módosítják a jelenlegi célcsoportjaikhoz tartozó hirdetési kampányokat, vagy ha szükséges, teljes mértékben váltják a célpontjukat.Az emberek tehát a piaci célzást rugalmas folyamatnak tekinthetik, amely időszakos újraértékelést igényel.

Egészségek és hátrányok

Összességében korlátozott számú célcsoport kiválasztása bizonyos fokú fókuszt ad, amelyre a vállalat nagy részét korszerűsíti, így a műveleteket költséghatékonyabbá teszi.Ez a hatékonyság azonban nem teljesen ingyenes.A szegmentálás és annak kitalálása, hogy melyik csoport eredményezheti a legtöbb értékesítést, óriási mennyiségű kutatást igényel, amelyet a vállalkozásoknak pénzt kell költeniük.