Apa yang ditargetkan pasar?

Langkah kedua dalam proses promosi produk, penargetan pasar mengacu pada memilih grup tertentu atau kelompok kecil yang akan diiklankan oleh bisnis.Ini didasarkan pada gagasan bahwa, karena tidak mungkin untuk membuat atau melakukan sesuatu yang akan menyenangkan semua orang, bisnis harus berspesialisasi.Perusahaan memilih grup periklanan untuk memperkuat merek mereka, serta untuk mendapatkan gambaran penjualan potensial untuk tujuan produksi atau pembiayaan.Mereka dapat menggunakan tiga pendekatan utama untuk ini: universal, selektif atau terkonsentrasi.Adalah umum bagi suatu organisasi untuk mengevaluasi kembali kelompok sasarannya dan kampanye terkait dari waktu ke waktu karena pasar selalu agak fleksibel.

Definisi dan Perbedaan

Penargetan pasar adalah yang kedua dari tiga langkah dalam promosi produk mdash;Dua lainnya adalah segmentasi dan penentuan posisi.Bersama -sama, tahap -tahap ini kadang -kadang disebut STP.Sedangkan segmentasi memecah seluruh pasar menjadi kelompok yang berbeda, penargetan adalah proses pemilihan persis salah satu kelompok yang akan menjadi fokus upaya periklanan.Setelah perusahaan mengetahui bahwa pelanggan akan berkonsentrasi, ia memposisikan produk atau layanannya secara khusus untuk grup itu.Orang -orang terkadang menggunakan istilah ini untuk merujuk pada seluruh rangkaian proses STP, yang menciptakan beberapa kebingungan.

Prinsip utama

Konsep penuntun di balik tahap promosi produk mdash ini;dan proses STP secara keseluruhan mdash;Apakah perusahaan tidak akan pernah bisa menjual kepada semua orang dengan sukses.Kebutuhan, keinginan, kepercayaan, dan kebiasaan orang -orang di seluruh dunia sangat beragam sehingga hampir tidak mungkin membuat produk atau layanan yang benar -benar universal bagi semua orang.Oleh karena itu, memfokuskan upaya pada satu atau beberapa kelompok diperlukan untuk terhubung dengan pelanggan dan menyelesaikan penjualan.

Tujuan

Alasan utama suatu organisasi menggunakan penargetan pasar adalah untuk memberikan lebih banyak kekuatan pada mereknya.Ketika sebuah bisnis tahu persis kepada siapa ia akan menjual dan apa yang memaksa orang -orang itu untuk dibeli, ia lebih mampu membuat kampanye iklan yang mengomunikasikan pesan merek secara efektif.Pada akhirnya, ini biasanya memberikan penjualan dorongan, menaikkan pendapatan dan keuntungan.

Organisasi juga menggunakan metode ini ketika mereka ingin mendapatkan gambaran tentang berapa banyak sesuatu yang akan mereka jual.Prediksi ini sangat penting bagi manajer pembelian, yang bertanggung jawab untuk membeli apa pun yang dibutuhkan perusahaan untuk beroperasi, dan manajer inventaris, yang melacak apa yang dimiliki organisasi sehingga dapat memenuhi permintaan konsumen.Mereka juga penting bagi pengawas produksi, yang harus menjadwalkan operasi berdasarkan apa yang dilakukan eksekutif pembelian dan inventaris.

Perkiraan terkait penjualan kadang -kadang diperlukan agar bisnis dapat mendapatkan pembiayaan awal dari bank atau investor.Dengan menunjukkan kelompok yang dipilih dan berapa banyak transaksi yang mungkin terjadi dalam sektor itu, para investor dan bank memiliki konsep yang lebih baik tentang seberapa besar pengembalian investasi mereka.Ini juga menunjukkan bahwa perusahaan telah memikirkan platform dan skema periklanannya secara menyeluruh, dan pemodal menganggap ini sebagai pertanda baik bahwa organisasi ini cukup serius untuk berhasil.mendekati.Konsep yang mendasari adalah bahwa produk atau layanan memiliki daya tarik luas yang melampaui faktor -faktor seperti usia, jenis kelamin dan lokasi.Alih -alih mencoba menyesuaikan strategi untuk menghasilkan penjualan dalam satu atau dua kelompok konsumen, perusahaan menggunakan kampanye yang bertujuan mengumpulkan pelanggan dari semua lapisan masyarakat.Pendekatan ini membuat jumlah pembeli potensial tinggi, tetapi kesulitannya adalah mencari cara untuk membuat iklan menarik bagi berbagai jenis orang.

Pendekatan Diferensiasi

Penargetan pasar dapat, sebagai alternatif, selektif atau berdiferensiasi.Dengan iniPendekatan, bisnis mengidentifikasi dua atau lebih kelompok konsumen spesifik yang sangat mungkin menjadi pelanggan yang loyal.Upaya fokus terutama pada menciptakan hubungan dengan konsumen yang diidentifikasi.Metode selektif sering melibatkan pembuatan program spesifik yang berbicara dengan kebutuhan kelompok yang ditargetkan, meskipun barang dan jasa yang disediakan pada dasarnya sama untuk semua program.

Pendekatan terkonsentrasi

Pendekatan ketiga difokuskan atau pemasaran terkonsentrasi.Di sini, bisnis mengidentifikasi hanya satu kelompok konsumen tertentu yang sangat mungkin menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menghasilkan keuntungan.Ini mungkin melibatkan menemukan ceruk konsumen yang diabaikan, atau mengembangkan barang dan jasa yang menarik bagi segmen konsumen yang lebih besar dengan menawarkan sesuatu yang tidak dimiliki persaingan.Strategi ini menjadi kurang populer karena perusahaan telah belajar bahwa memiliki kehadiran dengan banyak kelompok biasanya menghasilkan lebih banyak penjualan.Menggunakan teknik terkonsentrasi berisiko karena kegagalan untuk menjual ke kelompok tunggal yang dipilih dapat memaksa perusahaan untuk sepenuhnya mendefinisikan kembali dirinya sendiri atau bahkan ditutup.

Fleksibilitas dan perubahan

Apa yang orang inginkan, pikirkan, dan lakukan bergeser dari waktu ke waktu, sehingga pasar tidak pernah sepenuhnya statis.Selain itu, begitu perusahaan telah melakukan bisnis di segmen untuk waktu yang lama, ia mencapai titik di mana tidak ada lebih banyak pelanggan baru yang tersedia untuk menarik.Untuk menjaga pendapatan dan keuntungan dalam konteks ini, perusahaan sering memodifikasi kampanye iklan yang mereka miliki untuk kelompok sasaran mereka saat ini dari waktu ke waktu, atau jika diperlukan, mereka mengubah fokus target mereka sepenuhnya.Oleh karena itu, orang dapat melihat penargetan pasar sebagai proses fleksibel yang membutuhkan evaluasi ulang berkala.

Kelebihan dan Kekurangan

Secara keseluruhan, memilih sejumlah kelompok target yang terbatas memberikan tingkat fokus yang merampingkan sebagian besar dari apa yang dilakukan perusahaan, membuat operasi lebih hemat biaya.Efisiensi itu tidak sepenuhnya gratis.Segmentasi dan mencari tahu kelompok mana yang mungkin menghasilkan jumlah penjualan tertinggi membutuhkan banyak penelitian, bisnis mana yang harus menghabiskan uang untuk diselesaikan.