Ano ang target sa merkado?

Ang pangalawang hakbang sa proseso ng promosyon ng produkto, ang pag -target sa merkado ay tumutukoy sa pagpili ng isang tukoy na grupo o maliit na hanay ng mga pangkat na i -advertise ng isang negosyo.Ito ay batay sa ideya na, dahil hindi talaga posible na gumawa o gumawa ng isang bagay na mangyaring lahat, ang isang negosyo ay kailangang magpakadalubhasa.Ang mga kumpanya ay pumili ng isang pangkat ng advertising upang palakasin ang kanilang mga tatak, pati na rin upang makakuha ng isang ideya ng mga potensyal na benta para sa mga layunin ng paggawa o financing.Maaari silang gumamit ng tatlong pangunahing diskarte para dito: unibersal, pumipili o puro.Karaniwan para sa isang samahan na suriin muli ang mga target na grupo at mga kaugnay na kampanya sa paglipas ng panahon dahil ang mga merkado ay palaging medyo nababaluktot.Ang iba pang dalawa ay ang segment at pagpoposisyon.Sama -sama, ang mga yugto na ito ay tinatawag na STP.Sapagkat ang segmentasyon ay sumisira sa isang buong merkado sa iba't ibang mga grupo, ang pag -target ay ang proseso ng pagpili nang eksakto kung alin sa mga pangkat ang magiging pokus ng mga pagsisikap sa advertising.Kapag alam ng kumpanya ang mga customer na ito ay tumutok sa, posisyon nito ang mga produkto o serbisyo na partikular para sa pangkat na iyon.Minsan ginagamit ng mga tao ang term na ito upang sumangguni sa buong hanay ng mga proseso ng STP, gayunpaman, na lumilikha ng ilang pagkalito.at mga proseso ng STP bilang isang buo at mdash;ay ang isang kumpanya ay hindi maaaring ibenta sa lahat ng matagumpay.Ang mga pangangailangan, nais, paniniwala at gawi ng mga tao sa buong mundo ay iba -iba na halos imposible na gumawa ng isang produkto o serbisyo na tunay na unibersal sa lahat.Ang mga pagsisikap sa pagtuon sa isa o isang bilang ng mga pangkat, samakatuwid, ay kinakailangan upang kumonekta sa mga customer at kumpletuhin ang mga benta.Kapag alam ng isang negosyo nang eksakto kung kanino ito ibebenta at kung ano ang pumipilit sa mga indibidwal na bilhin, mas mahusay na lumikha ng mga kampanya sa advertising na epektibo ang pakikipag -usap sa mensahe ng tatak.Sa huli, ito ay karaniwang nagtatapos sa pagbibigay ng mga benta ng isang pagpapalakas, pagmamaneho ng kita at kita.

Ginagamit din ng mga organisasyon ang mga pamamaraang ito kung nais nilang makakuha ng ideya kung gaano karami ang kanilang ibebenta.Ang mga hula na ito ay lalong mahalaga para sa mga tagapamahala ng pagbili, na may pananagutan sa pagbili ng anumang kailangan ng kumpanya na mapatakbo, at mga tagapamahala ng imbentaryo, na sinusubaybayan kung ano ang nasa kamay upang makamit ang mga kahilingan ng consumer.Mahalaga rin sila sa mga superbisor ng produksiyon, na kailangang mag -iskedyul ng mga operasyon batay sa kung ano ang ginagawa ng mga executive ng pagbili at imbentaryo.Sa pamamagitan ng pagpapakita ng napiling pangkat at kung gaano karaming mga transaksyon ang malamang na mangyari sa loob ng sektor na iyon, ang mga namumuhunan at bangko ay may mas mahusay na konsepto kung gaano kalaki ang pagbabalik sa kanilang pamumuhunan.Ipinapakita rin nito na naisip ng kumpanya ang platform nito at mga scheme ng advertising, at kinuha ito ng mga financier bilang isang mabuting tanda na ang samahan ay sapat na seryoso upang magtagumpay.lapitan.Ang pinagbabatayan na konsepto ay ang produkto o serbisyo ay may malawak na apela na lumilipas sa mga kadahilanan tulad ng edad, kasarian at lokasyon.Sa halip na subukang iakma ang mga diskarte upang makabuo ng mga benta sa loob ng isa o dalawang pangkat ng mga mamimili, ang kumpanya ay gumagamit ng isang kampanya na naglalayong tipunin ang mga customer mula sa lahat ng mga kalagayan sa buhay.Ang pamamaraang ito ay nagpapanatili ng bilang ng mga potensyal na mamimili, ngunit ang kahirapan ay ang pag -iisip kung paano gumawa ng apela sa advertising sa maraming iba't ibang uri ng mga tao.

Pagkakaiba -iba ng diskarte

Ang pag -target sa merkado ay maaaring, bilang kahalili, maging pumipili o naiiba.Kasama nitoDiskarte, kinikilala ng negosyo ang dalawa o mas tiyak na mga pangkat ng consumer na malamang na maging matapat na mga customer.Pangunahin ang mga pagsisikap na nakatuon sa paglikha ng kaugnayan sa mga kinikilalang mga mamimili.Ang mga napiling pamamaraan ay madalas na nagsasangkot sa paglikha ng mga tukoy na programa na nagsasalita sa mga pangangailangan ng mga target na grupo, bagaman ang mga kalakal at serbisyo na ibinigay ay mahalagang pareho para sa lahat ng mga programa.

Konsentradong diskarte

Ang isang pangatlong diskarte ay nakatuon o puro marketing.Dito, kinikilala ng negosyo ang isang tiyak na pangkat ng mga mamimili na malamang na makabuo ng sapat na kita upang makabuo ng kita.Maaaring kasangkot ito sa paghahanap ng isang angkop na lugar ng mga mamimili na hindi napapansin, o pagbuo ng mga kalakal at serbisyo na apila sa isang mas malaking bahagi ng mga mamimili sa pamamagitan ng pag -aalok ng isang bagay na hindi kumpetisyon.Ang diskarte na ito ay naging hindi gaanong tanyag dahil natutunan ng mga kumpanya na ang pagkakaroon ng pagkakaroon ng maraming mga grupo ay karaniwang bumubuo ng mas maraming mga benta.Ang paggamit ng isang puro na pamamaraan ay mapanganib dahil ang pagkabigo na ibenta sa nag -iisang napiling pangkat ay maaaring pilitin ang kumpanya na ganap na tukuyin ang sarili o kahit na isara.

kakayahang umangkop at pagbabago

Ano ang nais ng mga tao, mag -isip at gumawa ng mga pagbabago sa paglipas ng panahon, kaya ang mga merkado ay hindi kailanman ganap na static.Bilang karagdagan, sa sandaling ang isang kumpanya ay nakagawa ng negosyo sa isang segment sa loob ng mahabang panahon, umabot ito sa isang punto kung saan hindi lamang maraming mga bagong customer na magagamit upang maakit.Upang mapanatili ang kita at kita sa mga konteksto na ito, madalas na binabago ng mga kumpanya ang mga kampanya sa advertising na mayroon sila para sa kanilang kasalukuyang mga target na grupo sa paglipas ng panahon, o kung kinakailangan, ilipat nila ang kanilang target na pokus.Samakatuwid, ang mga tao ay maaaring makita ang pag -target sa merkado bilang isang nababaluktot na proseso na nangangailangan ng pana -panahong muling pagsusuri.

Mga kalamangan at kawalan

Pangkalahatan, ang pagpili ng isang limitadong bilang ng mga target na grupo ay nagbibigay ng isang antas ng pokus na nag-streamlines ng karamihan sa ginagawa ng isang kumpanya, na ginagawang mas epektibo ang mga operasyon.Ang kahusayan na iyon ay hindi ganap na libre, gayunpaman.Ang pag -segment at pag -uunawa kung aling pangkat ang maaaring makagawa ng pinakamataas na bilang ng mga benta ay nangangailangan ng isang napakalaking halaga ng pananaliksik, na ang mga negosyo ay kailangang gumastos ng pera upang makumpleto.