Apa itu tim negosiasi?

Tim negosiasi adalah sekelompok individu yang berkumpul untuk tujuan mewakili entitas tertentu selama negosiasi dengan pihak kedua.Misalnya, tim dapat mewakili bisnis yang sedang bernegosiasi dengan serikat pekerja atas tarif pembayaran dan tunjangan untuk karyawan.Tim jenis ini sering dibuat selama penggabungan dua perusahaan yang tertunda, membuat proses menyisir sumber daya lebih halus dan lebih tertib.Tim negosiasi kadang -kadang dikumpulkan sebagai bagian dari proses membagi aset selama proses perceraian.

Dengan tim negosiasi apa pun, ada kebutuhan untuk membangun beberapa jenis struktur internal, jika tim ingin berhasil berfungsi.Satu individu harus berfungsi sebagai fasilitator, sehingga memastikan bahwa tim tetap pada target ketika harus mempertimbangkan semua faktor yang relevan dengan negosiasi.Seseorang di tim harus mengisi peran pembicara atau presenter, mengartikulasikan posisi tim saat ini ke sisi lawan.Tim negosiasi yang tepat juga membutuhkan seseorang untuk mengawasi segala jenis penelitian dan persiapan dokumen yang diperlukan untuk membahas dan akhirnya membawa negosiasi ke kesimpulan.

Tim negosiasi yang efektif akan menciptakan serangkaian tujuan sebelum mendekati meja negosiasi.Tujuan -tujuan itu harus cukup spesifik untuk menjaga tim tetap fokus pada tugas yang ada, tetapi cukup fleksibel untuk diadaptasi jika oposisi menghasilkan bukti yang mengubah asumsi yang menjadi dasar tujuan tersebut.Memiliki visi yang jelas tentang apa yang harus dicapai negosiasi membantu mencegah proses berkeliaran ke dalam masalah sampingan yang lebih baik diselesaikan dalam pengaturan yang berbeda.

Dinamika antara anggota tim juga sangat penting.Idealnya, setiap anggota tim harus mendukung tujuan yang dinyatakan, dan memberikan kontribusi khusus untuk upaya mencapai tujuan tersebut.Pada saat yang sama, setiap anggota tim harus berkenalan dengan posisi sisi lain dari masalah ini, dan memiliki setidaknya pemahaman parsial tentang apa yang ingin mereka capai dengan negosiasi.

Menjadi bagian dari tim negosiasi bukanlah tugas yang mudah.Bukan hal yang aneh bagi anggota tim untuk tidak setuju pada berbagai poin selama negosiasi.Ini dapat menciptakan ketegangan dan mencegah negosiasi dari melanjutkan dengan kecepatan yang produktif.Selain itu, tim yang tidak terorganisir dengan baik jauh lebih mungkin agak kacau dan kurang kompeten dalam berkomunikasi dengan oposisi.Karena alasan ini, semua individu yang dipilih untuk tim negosiasi harus mampu bekerja dengan orang -orang yang dapat tetap tenang, berusaha memahami berbagai sudut pandang, dan bersedia bekerja dengan orang lain dengan cara yang membuat kelompok tetap pada tugas.