Ano ang isang pangkat ng negosasyon?

Ang isang pangkat ng negosasyon ay isang pangkat ng mga indibidwal na nagtitipon para sa layunin na kumakatawan sa isang tiyak na nilalang sa panahon ng isang negosasyon sa isang pangalawang partido.Halimbawa, ang koponan ay maaaring kumatawan sa isang negosyo na nakikipag -negosasyon sa isang unyon ng kalakalan sa mga rate ng suweldo at benepisyo para sa mga empleyado.Ang mga koponan ng ganitong uri ay madalas na nilikha sa panahon ng nakabinbing pagsasama ng dalawang kumpanya, na ginagawang mas maayos at mas maayos ang proseso ng pagsusuklay ng mga mapagkukunan.Ang mga koponan sa negosasyon ay minsan ay natipon bilang bahagi ng proseso ng paghahati ng mga ari -arian sa panahon ng proseso ng isang diborsyo.

Sa anumang pangkat ng negosasyon, may pangangailangan na magtatag ng ilang uri ng panloob na istraktura, kung ang koponan ay matagumpay na gumana.Ang isang indibidwal ay dapat maglingkod bilang facilitator, sa gayon tinitiyak na ang koponan ay mananatili sa target pagdating sa pagsasaalang -alang sa lahat ng mga kadahilanan na nauugnay sa negosasyon.Ang isang tao sa koponan ay dapat punan ang papel ng tagapagsalita o nagtatanghal, na ipinahayag ang kasalukuyang posisyon ng koponan sa magkasalungat na panig.Ang isang wastong pangkat ng negosasyon ay nangangailangan din ng isang tao na pangasiwaan ang anumang uri ng pananaliksik at paghahanda ng mga dokumento na kinakailangan upang talakayin at sa huli ay magdala ng negosasyon sa isang konklusyon.

Ang isang epektibong koponan ng negosasyon ay lilikha ng isang hanay ng mga layunin bago pa man lumapit sa talahanayan ng negosasyon.Ang mga hangarin na iyon ay dapat na tiyak na sapat upang mapanatili ang koponan na nakatuon sa gawain sa kamay, ngunit sapat na nababaluktot upang maiakma kung ang oposisyon ay gumagawa ng katibayan na nagbabago sa mga pagpapalagay kung saan nakabatay ang mga hangarin na iyon.Ang pagkakaroon ng isang malinaw na pangitain kung ano ang dapat gawin ng negosasyon ay nakakatulong upang maiwasan ang proseso mula sa paglibot sa mga isyu sa gilid na mas mahusay na malutas sa ibang setting.

Ang dinamika sa pagitan ng mga miyembro ng koponan ay mahalaga din.Sa isip, ang bawat miyembro ng koponan ay dapat na suportahan ang mga nakasaad na layunin, at gumawa ng mga tiyak na kontribusyon sa pagsisikap na makamit ang mga hangarin na iyon.Kasabay nito, ang bawat miyembro ng koponan ay dapat na kilalang -kilala sa posisyon ng kabilang panig ng isyu, at magkaroon ng hindi bababa sa isang bahagyang pag -unawa sa nais nilang magawa sa negosasyon.

Ang pagiging bahagi ng isang pangkat ng negosasyon ay hindi isang madaling gawain.Hindi pangkaraniwan para sa mga miyembro ng koponan na hindi sumasang -ayon sa iba't ibang mga punto sa panahon ng negosasyon.Maaari itong lumikha ng pag -igting at maiwasan ang negosasyon mula sa pagpapatuloy sa isang produktibong bilis.Bilang karagdagan, ang mga koponan na hindi maayos na maayos ay mas malamang na medyo magulong at mas mababa sa karampatang makipag-usap sa oposisyon.Para sa kadahilanang ito, ang lahat ng mga indibidwal na napili para sa pangkat ng negosasyon ay dapat na may kakayahang magtrabaho sa mga taong maaaring manatiling kalmado, subukang maunawaan ang iba't ibang mga punto ng pananaw, at maging handa na makipagtulungan sa iba sa mga paraan na nagpapanatili sa pangkat sa gawain.