Apa yang dilakukan administrator Salesforce?

Administrator Salesforce bertanggung jawab untuk mengelola kegiatan penjualan perusahaan dalam kotamadya atau wilayah tertentu.Administrator mempekerjakan dan melatih anggota tim penjualan dan menetapkan tujuan pendapatan dan produksi untuk unit penjualan dan karyawan.Orang -orang ini bertanggung jawab untuk memastikan bahwa pendapatan regional dan tujuan profitabilitas dipenuhi atau dilampaui.

Biasanya, administrator Salesforce adalah individu yang memiliki pengalaman penjualan khusus industri atau perusahaan.Selain itu, banyak perusahaan mengharuskan administrator telah menyelesaikan program gelar sarjana dalam bisnis, manajemen atau topik terkait.Penjualan jenis produk dan layanan tertentu sangat diatur di beberapa negara dalam hal ini Administrator Salesforce mungkin terlalu lulus ujian lisensi sebelum mengambil peran kepemimpinan.

Perusahaan manufaktur, pengecer, dan penyedia layanan semuanya menetapkan tujuan penjualan tahunan dan iniTarget pendapatan luas perusahaan dibagi antara berbagai wilayah di mana perusahaan -perusahaan ini beroperasi.Setiap administrator Salesforce regional harus membagi tujuan pendapatan tahunan menjadi target penjualan triwulanan atau bulanan.Tujuan -tujuan ini dibagi antara karyawan penjualan tetapi administrator harus membantu anggota tim penjualan untuk merumuskan rencana dan strategi untuk mencapai tujuan ini.Banyak administrator melakukan sesi pelatihan dengan individu atau kelompok karyawan di mana tips penjualan dan praktik terbaik ditunjukkan.Biasanya, administrator secara teratur bertemu dengan manajer kantor atau departemen untuk melacak setiap kemajuan tim menuju tujuannya.

Administrator harus mewawancarai kandidat untuk posisi penjualan terbuka.Ketika karyawan dipekerjakan, administrator Salesforce harus mengoordinasikan orientasi dan pelatihan perekrutan baru dengan perwakilan dari departemen sumber daya manusia (SDM).Administrator Salesforce biasanya memiliki wewenang untuk mengambil tindakan disipliner terhadap individu yang gagal memenuhi tujuan penjualan atau yang melanggar aturan atau prosedur perusahaan.Ketika karyawan mengundurkan diri atau dipecat, administrator harus menyusun daftar pekerjaan yang merinci keterampilan dan kualifikasi yang harus dimiliki calon karyawan agar dapat dipertimbangkan untuk peran ini.Wilayah operasi tertentu, dalam beberapa kasus, orang -orang ini juga bertanggung jawab untuk menciptakan rencana untuk meningkatkan operasi dan memperluas ke wilayah baru.Ini mungkin melibatkan peningkatan kehadiran pasar perusahaan dengan menyetujui kesepakatan dengan klien baru atau secara fisik meningkatkan area pasar dengan membuka lokasi kerja baru di luar batas -batas wilayah penjualan saat ini.Administrator Salesforce biasanya melapor kepada direktur penjualan atau eksekutif regional.Individu ini dapat memberikan panduan dan saran kepada administrator dan jika diperlukan eksekutif dapat mengirim administrator untuk pelatihan tambahan.Administrator biasanya menerima gaji pokok tetapi banyak yang juga menerima bonus berbasis kinerja dan eksekutif regional biasanya memutuskan apakah akan memberikan bonus.